李子赢点了点头。
于个人来说，李子赢非常钦佩石清砚，她的胆识、她的果敢、她的敏锐，都是大多数职场人所不具备的，但在商言商，为了公司的最大利益，规避不必要的风险，此刻的李子赢只得把石清砚当作一把枪，尽管他知道总有一天，枪口会对准他自己。
04
当着公司管理层的面，石清砚自己给自己下了一道无法完成的军令状，这相当于将她自己逼到了悬崖边，或者在小美看来，她已经掉下悬崖了。
“我真后悔，我干吗要在电视购物上买这些东西啊？我干吗要让你知道有电视购物这么一个鬼东西啊？”小美捂着脸，不敢相信石清砚还能如此淡定地站在自己面前。
“好啦，小美，这算什么啊，想当初，我们来上海的时候，那么艰难都挺过来了，我们要对我们内心的小宇宙充满信心才对嘛。”
“也对！”小美放下手，深情地看着石清砚，“你可是打不倒的石清砚啊！”
小美忍不住哈哈地笑，石清砚这才发现，小美压根儿没有担心自己，而是假装逗自己玩呢。
于是，石清砚又拿起了自己的武器——咯吱。
其实，小美并不是真的不担心石清砚，只是她知道，此刻，石清砚需要的更多的是鼓励。
在小美再三劝说之下，石清砚还是选择坐火车前往北京，而且选的是最便宜的普快。毕竟，开拓电购渠道，石清砚的一切车马费是无法报销的，仅凭她的基本工资，她还真的是要处处节约才好。
她的第一站，之所以选择北京，是因为2006年12月28日，某视宣布开播“cctv京视购物”频道。正所谓擒贼先擒王，拥有央视的金字招牌，佳美莲的产品一旦登上了京视购物，无论销量如何，其他的地方电视购物台一准要主动联系石清砚了。
可话好说，事不好办啊，给石清砚当头一棒的是石清砚千算万算都没有算到的人物——门卫大爷。
“大爷，您就让我进去吧，我要找商品开发部的负责人刘洋部长，我的产品想上京视购物。”石清砚第八次求情的时候，已经彻底绝望了，她已经做好了放弃的准备。
“没有预约，一律不能进的，你不要再浪费时间了，我这得接到通知，你也不能为难我这老头子啊，为了你我再丢了饭碗，我这一把岁数了，你……”门卫大爷也是服了石清砚，没见过这么犟的。
门卫大爷摇摇头，回到了自己的小屋子里，不再搭理石清砚。
石清砚也没了主意，干脆直接坐在马路牙子上，看着进进出出的人和车。
硬闯？不行不行，这不但给门卫大爷带来麻烦，自己就算进了大院，也找不到刘部长啊，毕竟她根本不确定，刘部长现在在不在办公室。
拦车？这个还是蛮靠谱的，看到刘部长的车，就直接拦下来，这样不就直接见到刘部长了嘛，但问题是，石清砚不知道刘部长的车长什么样子。
她揉着自己的太阳穴，想想自己也真是可笑，没有做好充分的准备工作，就盲目出征，正所谓知彼知己百战不殆，石清砚在战略上犯了兵家大忌。
好在鼻子下面有张嘴，在石清砚软磨硬泡、作揖抱拳之后，门卫大爷最终放弃了抵抗，将刘部长的姓名、车牌号告诉了石清砚。
石清砚就在门口的马路牙子上坐着，嘴里不断念叨着：“刘洋，刘洋，京bl8501，京bl8501。”
此刻，石清砚已经制定好了作战计划，一旦发现目标车辆，就立刻冲上去，只要让她见到刘洋台长，她就有自信，一定能够打动这个未谋面的刘洋部长。
可直到太阳落山，石清砚也没有等到刘台长的座驾。
在租住的日租房里，石清砚瞪着眼睛看着天花板，此刻，她不想哭，只是感叹，想要成就一番事业，光靠一腔激情，是绝对不够的，还要有一颗永恒的心。
在决定与刘洋部长死磕到底之后，石清砚每天如上班一般，7点准时坐到电视台门口的马路牙子上，晚上6点，大门紧锁之后，才离开回到日租房里，就这样，一连15天，石清砚天天如此，但始终没有见到过京bl8501的车子，更别提刘洋部长了。
就当石清砚绝望到想晕死在电视台门口的时候，门卫大爷凑上来，挽救了石清砚一命。
“姑娘，刘部长叫你去他的办公室。”
石清砚的眼珠子似乎就要掉到了地上，泪眼婆娑地抱着门卫大爷。
门卫大爷一脸慈祥，轻轻地拍了拍石清砚的肩。
商品开发部部长办公室，超出了石清砚想象的破旧，原本以为的富丽堂皇，却被破破烂烂恨不得是20世纪90年代的桌椅所取代。
“姑娘，我听门卫大爷说你在门口坐了十几天了，不知找我到底有什么事啊？”
听了刘洋部长的话，石清砚才意识到是门卫大爷帮了自己，她才能见到刘洋部长的，可眼前的刘部长，并非如这办公家具一样朴实。
当得知石清砚是佳美莲妆业的电视购物渠道经理之后，刘部长打起了官腔：“佳美莲，哎呀，这个牌子，我没有听说过啊，我们现在做的化妆品都是国外知名品牌，小品牌不做的。”
“我们公司在上海，成立两年的时间了，我们……”
“好啦，好啦，石经理，很多事情都是做出来的，而不是说出来的，你说是吧。化妆品这个行业，对于电视购物来说，是非常谨慎的，万一出现产品质量问题或是虚假宣传，对于我们频道的影响实在是太大了，鉴于此，我们选择的合作伙伴的门槛相对来说就会高一些，必须是国内大品牌，只有这样，才能有质量保障嘛。”
刘部长句句实话，但也句句都是废话。国内大品牌，这个概念实在是太模糊了，这化妆品又没有高考，可以通过分数排名次，孰优孰劣，还不全在他刘部长的一念之间嘛。
“对了，我们是代销产品的，3个月账期，扣点是产品总价的50%。还有包档费，不达标就扣钱。像你们这种小品牌，是不可能达标的。”
听到这儿的时候，石清砚彻底蒙圈了：50%，3个月，倒扣包档费？让石清砚气不打一处来，这分明就是不平等条约嘛。
刘部长冠冕堂皇的话，无非就是两个含义：一是让石清砚知难而退，毕竟，在刘部长心中，根本就看不起佳美莲妆业；二是让石清砚知道想上京视购物并不是农家的炕头，想上就能上的，掌握着生杀大权的刘部长，石清砚总要付出些什么吧。
接下来，刘部长又列举了一系列的费用，包括节目拍摄制作费、包装费、模特费等。
刘部长打电话叫进来一个md之后，就打发石清砚跟这个md去谈细节了。
可这个md在听到“佳美莲”二字之后，面部就开始扭曲着，娘娘腔地走到刘部长办公桌前，用两个手指捏着装有佳美莲产品的袋子：“佳美莲是泰国的一种水果吗？化妆品我只听说过白大夫、可采。”
md这女里女气的娘炮样，让石清砚浑身不自在，逃离了刘部长办公室后，就灰溜溜地走出了办公大楼，走到大门口的时候，看着门卫大爷勉强地对他露出了微笑。
门卫大爷点了点头，这样的年轻人，他见得太多了，而到目前为止，还没有看到过一个被打击之后的年轻人还能昂着头再回来过的。
05
带着一肚子的委屈和愤怒的石清砚回到了上海小美租住的公寓里，她将自己关在房间里，一声不出。她坐在电脑前，查询着各种关于电视购物的信息。
这是一个信息高度发达的时代，为了做到知己知彼，石清砚必须迅速了解电购行业里的每一个细节，而互联网就是她最好的伙伴。
而小美也终于开启了自己的事业——美天。小美希望她的顾客可以穿着她设计的女鞋快乐每一天。小美事业上的起步要比石清砚轻松得多，毕竟她有充足的资金支持，但小美之所以选择创业，其目的就是想要经济独立，不再依靠董琦的钱。
两个女人为了各自的目标奋斗着，此刻的她们散发着职场女性感性的魅力，吸引着各路神仙鼎力相助。
6月的上海，年轻女孩穿着薄纱、短裙，戴着能遮住半边脸的大墨镜行走在大街小巷中，而6月的漳州，即使你光着身子，也不会有上海女孩的舒适惬意。强烈的光照、潮湿的空气，这里的每一个人都恨不得赶快刮一阵台风，要不就躲在空调屋里，哪都不去。
不想出屋正迎合了电视购物，既然不想出屋，那就在家看电视购物，这对于拥有500万常住人口的城市来说，绝对是占据天时地利人和的绝佳商机。
正因此，海珠电视台《丹丹帮你购》电视购物节目应运而生；正因此，石清砚此刻坐在了海珠市电视台md办公室中，对面坐着的就是md漳平和主持人丹丹。
这已是石清砚第三次出现在海珠电视台了，与前两次被武断拒绝不同，这次可是海珠市电视购物的总负责人李总亲自给石清砚打电话，邀请她前来洽谈合作事宜。
之所以态度发生了180度大转弯，是因为大品牌的供应商对于一个市级电视台的购物节目的确不感冒，外加节目刚刚开播，电视台还正需要供应商能够提供一些物超所值的商品打开《丹丹帮你购》的口碑。
作为资深的品牌经理，石清砚不慌不忙分析着整个电购行业，无论是漳平还是丹丹，都频频点头，完全就是一种晚辈向前辈虚心请教的情形。
石清砚从装有佳美莲产品的袋子中拿出几样产品，分别递到漳平和丹丹手中：“我刚到海珠几天，但感觉这儿的天气确实是紫外线非常厉害，很容易晒黑，这套抗氧化红石榴系列，我特意让研发部调整了配比，非常适合海珠的气候。”
漳平和丹丹反复看着产品的包装及文字。
“产品的包装和文案都是我亲自把关的，产品质量尽可放心，不仅你们二位可以试用，我还准备将产品的试用推广到社区中，让消费者都能够体验我们的产品。”
漳平显然没有理解石清砚的用意，这跟他们电视购物有什么关系呢？
“我们在社区只提供试用服务，但并不售卖，我们给试用者一张宣传单，告知他们我们在《丹丹帮你购》节目中的播出时间，以及市场零售价599元的佳美莲抗氧化红石榴系列在《丹丹帮你购》中只需要199元，而且每天只供应20套。”
“您这就是传说中的饥饿营销吧！”丹丹为石清砚的计划所折服。
“那把价格压得如此之低，我们的利润？”漳平身为md，当然要考虑盈利问题。
“199元全部归电视台，我分文不取。”石清砚葫芦里卖的什么药，漳平和丹丹万万是想不到的。
石清砚早就算好了一笔账，洗面奶、水、霜三件套的实际成本为18元，算上包装、运输等，也超不过30元每套，每天20套，做10天，石清砚的实际成本仅为6000元，雇用大学生到社区提供试用服务，粗略估算2000元，加在一起8000元的投入，却能够换回海珠电视台的认可，又能提升佳美莲的品牌形象，又能获得众多的产品使用者，这绝对是一笔超值的付出。
面对如此诱人的条件，漳平自然是没有拒绝的理由，下一步就是落实商品的包装策划了，这可是石清砚的强项，她拉着丹丹试用产品，总结感受，没有几天的工夫，一套完整的商品包装文案就呈现在了漳平面前。
漳平被石清砚的敬业精神深深打动，对于这个年轻的前辈佩服得五体投地。在线下社区试用活动进行的同时，佳美莲抗氧化红石榴系列终于在海珠一个炎热的晚上8点钟与海珠全市人民见面了。
第一晚，20套佳美莲抗氧化红石榴系列21分钟全部售出；第二晚，20套佳美莲抗氧化红石榴系列14分钟全部售出……第十天晚上，石清砚主动增加了10套佳美莲抗氧化红石榴系列，但仍然供不应求，仅仅5分钟的时间，30套佳美莲抗氧化红石榴系列便被抢购一空。
10天爆款大卖，石清砚非但没有盈利，反而亏损10800元，这么一场赔本赚吆喝的好戏，也拉开了石清砚电视购物传奇之旅的大幕。传奇往往从悲剧开始的。忘了这句名言是谁说的了。好像是我说过的吧？石清砚这么想，想想就笑了。
06
在接下来的合作中，石清砚完全占据了主动。定价599元的佳美莲抗氧化红石榴系列在《丹丹帮你购》中售价299元，电视台分得120元，刨去成本以及杂费，每套佳美莲抗氧化红石榴系列佳美莲的利润为110元。
与此同时，石清砚避开大家都扎堆的护肤品品类，陆续推出口红盒、眼影盒等时尚潮流彩妆，适用于18～40岁的女性，进一步扩大了消费人群，佳美莲的品牌形象得到了进一步的诠释，逐渐在业内小有名气。
“谢谢大家，我给大家买了饮料，快过来喝。”石清砚招呼着大伙儿喝饮料，这几乎是每天节目直播结束之后，石清砚的必有环节了。
饮料虽小，但它却清爽着每一个人的心，因此，无论是摄像、灯光还是接线员，一到佳美莲的产品的时候，就格外地打起精神来。
“清砚姐，咱这佳美莲抗氧化红石榴系列可真是供不应求，您干吗还要坚持每周5分钟的199元特卖呢？”对于石清砚坚持要求保留每周一次199元特卖，丹丹始终捉摸不透。
石清砚笑了笑，说是回馈用户，可在她的心中，正在盘算着一盘大棋。
石清砚清楚，无论是现在销量不错的佳美莲抗氧化红石榴系列，还是新推出的口红盒、眼影盒、指甲油，均不能成为佳美莲的明星产品，均不是能摆在台面上的主推产品，因此，她需要进一步扩大佳美莲的影响力，为自己下一步推出明星产品做最后的准备工作。
而此时，在李子赢的办公室，虽然已是晚上9点，但依然灯火通明。郝梦一脸的不高兴，的确，她确实高兴不起来，一款红石榴系列，石清砚居然在海珠搞得火热，而她负责的线下渠道的销售，却受到场地、库存、宣传等方面因素的制约，表现惨淡。
“没想到，石清砚还真有两把刷子。”孟艳颖心里打翻了五味瓶，不是个滋味。
郝梦也想赶紧找回面子，将一份报表递给了李子赢：“李总，这是我从财务拿来的电购渠道的盈利情况报表，虽然销量还可以，但利润几乎为零。”
李子赢没有接话，只是默默地看着报表。
报表上明明盈利有5万元，但却被郝梦说成几乎为零。但李子赢也不好说什么，毕竟对于年销售额达到3000万元的佳美莲来说，5万元的盈利，确实显得有点杯水车薪了。
“石清砚下一步有什么计划吗？”李子赢点燃了一根烟，微眯着眼问道。
孟艳颖哼了一声：“人家可是山大王，可不受我们管制，人家的计划，怎么会跟我们汇报呢？”
李子赢恶狠狠地瞪了孟艳颖一眼，示意她闭嘴，又转过头看向郝梦。
郝梦害怕地偷看着孟艳颖，哆哆嗦嗦地：“我……我听说，研发部，正在配比一款bb霜，可能……”
没错，bb霜就是石清砚下一步要主推的产品，这款既能遮瑕又能防晒、兼具保养的产品，更加符合海珠地区的女孩子们，她坚信，以现在佳美莲在海珠的知名度，这款bb霜一定能够大卖，更何况，成都、厦门等市的电视购物开发部负责人，都排着队地想要拜访石清砚呢。
石清砚复制着在海珠的成功经验，虽占据着谈判的主动权，但她依然将佳美莲抗氧化红石榴系列的促销价格定在199元，且每天10套，持续10天的促销策略作为每一个电视购物节目的第一炮。当然，电视台只会拿走199元中的100元，这样一来，石清砚就保证在不赔钱的情况下，迅速打开新的市场。
随着业务量的不断扩大，在电视购物部的月回款达到97万元的时候，李子赢终于同意给石清砚派来人手，第一个助手就是叶芙蓉——石清砚在“疯狂甩卖”时与之建立起深厚友谊的佳美莲销售主管叶芙蓉。
叶芙蓉虽然也是西北乡下的孩子，但她聪明好学，吃苦耐劳，也颇有颜值，深得石清砚的信赖。她刚来不久，石清砚就让她负责海珠、成都、厦门等市电购的一切事务。
与此同时，石清砚抽出时间，敲定bb霜最后的包装设计及文案策划。
“感谢您对我的信任，但目前我们没有增加电购台的计划，希望您能理解……”“下个月中旬，我们会推出一款劲爆产品，到时候再给贵台提报，您再等等……”
在杭州到上海的动车上，石清砚不停地接到各个购物台md的电话，主动邀约石清砚前去洽谈合作，石清砚俨然成了电购界的新宠儿，但石清砚并没有被暂时的成绩冲昏头脑，她一一谢绝了各个姓氏的md，还透露劲爆产品即将推出，吊足了他们的胃口。悄无声息中，伴随着石清砚无数个加班的夜晚，佳美莲已经成功进入到40%的购物台，并成为这些购物台的化妆品类销量冠军，在业内引起了不大不小的轰动。
石清砚把玩着手机，看着车窗外快速出现又瞬间消失的世界出了神。
未来如何，没有任何人能够预知，但此刻，石清砚却将命运掌握在了自己的手中，即将问世的bb霜，一旦成功，或许佳美莲将从那些拥挤的国产小品牌中脱颖而出，而她也将一举成为电视购物界的“女王”级人物，而一旦失败，她之前的一切努力，将付之东流。
人生没有停留，就如同飞驰的火车，即使风景再留恋，终究抵挡不住终点的诱惑；即使要翻越高山、穿梭隧道、跨过河流，终究阻挡不住前进的脚步。