01
这是一个以光速发展的城市,不允许你有片刻的停歇,即使是刚刚离开数日,你也许已经错过了若干个大厦竣工的典礼,而又有若干个平地被圈起,这里在不久的将来,亦将成为上海的标志。
而此刻,石清砚正穿梭于这个城市,像一个初到上海的女青年,也许,她就是想要找到刚到上海的感觉,想要重获对一切未知的美好期望。
石清砚打电话给小美,可电话里的小美似乎很忙的样子,在一句“稍晚打给你”之后,便挂断了电话。
她苦笑,站在天桥上伸开双臂,拥抱着川流不息的车流,一辆辆颜色各异冒着汽油味透明气体的小轿车像极了一把把尖刀,穿过你我的灵魂,不留下一丝痕迹。
当然,这种尖刀不可怕,可怕的是背后捅来的刀子。
就在石清砚感受大上海的时候,孟艳颖正在李子赢办公室,在背后捅着石清砚的刀子。
“老公,你这是怎么了啊,这么简单明显的事情,你怎么就是看不透呢?”孟艳颖居然撒起娇来,而且是在李子赢的办公室里。
不过,这也不能怪孟艳颖,谁让她刚刚强势的一番言论,却吃了李子赢的闭门羹呢。
李子赢吸着烟,一脸嫌弃地躲开孟艳颖抓着自己的手。
郝梦敲门进来,看到如此尴尬的场面,吓得欲要退出办公室,无奈被李子赢叫住。
“石清砚到了没?”李子赢冷冷地问着,语气中听不出他的任何感情情绪。
“已经到上海了,可是,她没有直接回公司,打她电话也没有接。”郝梦抱着文件夹,语气里透着忐忑。
的确,石清砚的新品居然是前所未有的bb霜,这让她这个市场部经理甚是尴尬,这可是一款还未曾在市面上销售的产品,一旦被石清砚在电视购物渠道打造成爆款产品,那岂不是让她这个市场部经理形同虚设,此刻她抱着的文件夹,就是新品bb霜的包装图和文字说明,以及石清砚昨日传来的一整套营销计划,这也是李子赢在办公室等待石清砚的重要原因,他要了解石清砚下一步的动作,毕竟,他是她的boss。
孟艳颖担心的也是如此,再让石清砚这么干下去,佳美莲早晚得成了石清砚说了算的公司。
可她们都只能继续苦苦等待,因为石清砚早就料到,她一到公司必定会受到严刑逼供,索性躲了清净,让自己调整好心情,再去面对这一副副虚伪的面孔。
“哼!”孟艳颖双臂交叉环抱在胸前,“岂有此理,她明明知道我们在等她,她可好,躲着我们不见,她这是存心想看我们的笑话,老公……”气氛瞬间尴尬,孟艳颖赶紧改口,“李总,您不能再这么任凭石清砚不管了,现在她还没把新品做成爆款呢,这要是改天做出一款爆款,她还不得骑到你头上拉……”
李子赢怒狠狠地盯着孟艳颖,仿佛要让孟艳颖把未说出口的话一字一句咽到肚子里。他又续上了一根烟,让自己置身于烟雾之中,让孟艳颖看不清自己,自己正好也不想看孟艳颖。
此刻的李子赢,比孟艳颖和郝梦加起来还要纠结,当初让石清砚去做电购渠道,一不给钱二不给人的情况下,李子赢做梦都不会想到石清砚居然能在不到一年的时间里,先在海珠打开局面,继而全国蔓延,而即将推出的新品bb霜,更是顺应时代潮流的产物,外加她万无一失的营销方案,让李子赢清楚地意识到,bb霜的成功几乎是板上钉钉之事,而她石清砚即将因此成为电购界响当当的人物。
而要让李子赢此刻阻止石清砚的成功,是完全不符合李子赢的商人哲学的。毕竟,石清砚是他公司电购渠道经理,石清砚的成功,就是佳美莲的成功,bb霜大卖,最大的受益者就是他李子赢。他没有理由用右手持刀砍掉自己的左手。
他在烟雾缭绕中快速地编织着自己的大网,他要确保,石清砚无论再怎么折腾,也不能逃脱他的掌控。
孟艳颖无处撒气,只好苦了郝梦,她手中的文件夹被孟艳颖一把抢了过去,差点把郝梦拽个跟头,郝梦大气不敢出一声,自从上次孟艳颖指着郝梦的胸告诉她她知道自己与李子赢的奸情后,郝梦就彻底成了孟艳颖的一颗棋子,一个可以随时为了保“帅”而丢弃的“车”,或者更准确地说应该是一个“小卒”。
“贱人,石清砚就是一个贱人,除了赠,她还会什么?这么个烂营销方案,分明是要让佳美莲赔本赚吆喝,别让我看到她,让我看到她,我就要把她的脸撕烂。”
孟艳颖在粗略翻看了文件夹中厚厚的一叠文案后,恶狠狠地诅咒着,顺便把文件夹狠狠地甩在茶几上,发出巨大的声响,吓了她自己一跳。
而天桥上,石清砚难得放空自己,任凭形形色色的路人从自己的生命中经过,似乎他们从来都没有来过一般,直到身材高挑、自带光环特效的小美出现在石清砚面前的时候,石清砚才重新启机,一把抱住了她。
路灯齐刷刷地亮了起来,像是为好久未见的两姐妹喝彩,又像是一把时光机,将岁月穿越回她们刚到上海的那个夜,尽管天气炎热了100倍,但还是无法阻挡她们对岁月的怀念。
小美让石清砚等一下自己,踩着大高跟一路小跑跑下了天桥台阶,而不一会儿,小美的身影又出现在天桥的一端,只不过,大高跟已经拎在了小美的手上,而另一边,拎着的是散发着浓浓怀念气息的一盒盒饭。
石清砚的眼泪在眼眶里转动着,模糊了小美越来越近的身影。她们席地而坐,完全不顾及自己的“淑女”形象,你一口,我一口,流着眼泪幸福地品尝着上海的味道。
02
两姐妹好久没有在一起了,她们相互依偎,躺在小美公寓舒适的大床上,互相讲述着彼此错过的精彩往事。
讲到累了,便睡了,而在睡梦中,石清砚见到bb霜火爆全国,疯狂大卖,她迎接着数不清的赞誉,还有媒体的疯狂追捧,她就如同电购界女王级人物一般存在着,而这美好的梦境在8月下旬,成为现实,正如李子赢预判的一样,这场胜利在战斗还未打响之前,便已成了既定事实。
8月28日那天,a购物台首卖,创下了一档799组的辉煌业绩,在一个淡得不能再淡的季节,刷新了a台化妆品品类的新纪录。石清砚每天接到数不清的催货电话,要求卖佳美莲bb霜的电话,各个购物台的md恨不得跳出电话,只求石清砚能给他们购物台多一批货,哪怕只是多100套都行。
“哟,石经理,您大人有大量,怎么能跟我这小人物一般见识呢!”电话里传来女里女气的声音,石清砚不禁打着寒战,“您说,咱佳美莲的bb霜火爆全国,怎么能不出现在我们的电视台呢?您这不是打我们刘部长的脸嘛。”
没错,电话里这个娘炮就是京视购物的md——一个把佳美莲想象成一种泰国水果的家伙。此刻,他正殷勤地跟石清砚说着好话,这可是刘部长交代的差事,若他不能说服石清砚,同意火爆全国的佳美莲bb霜在京视购物排播的话,他可要吃不了兜着走啦。
虽然石清砚不会忘记当初刘部长对自己的刁难,但毕竟是京视购物,自己的产品不出现在该视购物,终究是一个缺憾,现在既然这个娘炮md打电话来求情,那石清砚自然应该给个台阶就下,毕竟生意场上大家都是朋友,有钱大家赚嘛。
“可是,我们不能接受包档扣钱的合作方式哈,这可得有劳您跟刘部长说说好话啦!”石清砚故意逗着娘炮md。
“哎哟,您真是说笑了,都是一家人,提什么包档达标啊,不过您可得给我们面,这买赠力度一定要比地方台更给力才是,其他咱好商量。”
说起买赠力度,也真的除了石清砚之外,没多少人能做得出来了,购买市场价99元的bb霜,电购价6只仅需299元,且每日每频道前500个购买的用户,可获赠138元佳美莲家族大礼包,礼包包含佳美莲滋润面膜5贴、卸妆油或口红二选一。
当各个购物频道打出如此诱人的促销力度之后,外加之前佳美莲抗氧化红石榴系列在购物者心中的地位,新款佳美莲bb霜爆卖自然是情理之中的事情了。
而成功登陆京视购物,更是让石清砚的佳美莲bb霜来了一个全满贯,其销量自然是一个非常庞大的数字,以至于佳美莲工厂即使加足马力生产,也供应不上市场的需求。石清砚也是一战成名,成为了媒体争先采访的对象。
面对一个成功者,我们总是看到她在人前光彩的一面,甚至有人讥讽,说石清砚是走了狗屎运,赶上了电视购物这片蓝海,而看不到石清砚背后受到的屈辱与努力。当然,这些自然是永远埋藏在石清砚心底的,面对闪光灯,她感谢佳美莲,感谢李子赢,感谢身边的每一个人。
但成功并不代表着结束,更大的挑战依旧在远方召唤着你,而一旦取得了成功,就将不满足于当下,追逐更高的挑战,才是强者的风范。此刻的石清砚,就是一个强者,一位女强人,当闪光灯熄灭的那一刻起,她又投入到了组织下一个新品的研发当中。
时间的车轮马不停蹄地向前滚动着,漫长且寒冷潮湿的冬日悄然包裹住上海的每一寸肌肤,女孩子们不得不在薄纱短裙外披上一件颜色鲜艳的风衣,穿梭于地铁站的走廊里,留下清脆的高跟鞋与地面撞击的“嗒嗒”声。
生活就是如此反复重复着昨日走过的路,即使花开花谢、春去秋来,我们依然要为了生活而重复着昨日走过的路,即使感觉无聊,也只能无奈地重复着。
而此刻,郝梦却无法重复昨日的故事,她必须做出改变,石清砚的成功,让郝梦负责的市场销售额降到了冰点,再这样下去,她将永远活在石清砚的阴影之中。
郝梦端着一杯冒着热气的咖啡来到李子赢办公室,将咖啡放在办公桌上的那一刻,她有种想哭的冲动,但她还是忍住了,将手中的财务报表交给了李子赢。
李子赢吸着烟,翻看着财务报表,眉头紧皱。
“李总,这是近三个月的销售报表,请您过目。”
面对如此一份销售报表,李子赢心中仿佛打翻了调料盒,酸甜苦辣咸各种味道混合在一起,刺激着已被尼古丁侵蚀的原本已不敏感的味觉。
在这份报表中,石清砚的电购渠道销售额7500万元,占佳美莲整体销售额的65%,毛利润额为2250万元,这比传统化妆品行业的利润低了20%。
李子赢没有说话,他完全明白,他的少了的那些利润全部变成了赠品,让石清砚赠给了千千万万个购买佳美莲bb霜的消费者了,可这也正是李子赢佩服石清砚的地方,她将短暂的利润看得无足轻重,在无须投入大量广告资金的前提下,无限提升了佳美莲品牌价值,并锁定了千千万万消费者,让她们使用佳美莲的产品,并最终成为佳美莲的忠实用户。
在石清砚的强势运作下,佳美莲的实体销售自然暗无天日,35%的销售份额,在下一季度的财务报表中,将会被进一步蚕食。
李子赢走到郝梦身前,擦拭着郝梦忍了好久还是没有忍住的眼泪,刚要说什么,却被举着报纸闯进办公室的孟艳颖打断了,李子赢赶紧将手缩回来,而郝梦更是吓得差点瘫倒在地上。
所幸被气晕了头的孟艳颖并未注意到他们的一举一动,拼命地撕扯着报纸:“凭什么?凭什么?去tm的高峰论坛,石清砚的风头到底要出到什么时候?她这个贱人,贱人。”
办公室的门没有关,孟艳颖的嘶吼毫无阻拦地回荡在公司的走廊里,钻进每一个人的办公室或工位上,让一颗颗本已充满寒气的心更加阴冷。
03
12月12日,中国首届家庭电视购物高峰论坛,在这个寒冷潮湿的冬日如期举行了,而让孟艳颖意想不到的是,这次电购界的高峰论坛,竟是李子赢一手策划的。
各个购物台的商品部长、节目部长、md都收到了以佳美莲名义发出的论坛邀请,但邀请人一栏,却是毫不知情的石清砚。
李子赢这只老狐狸终于还是出手了,但在他彻底收回电购渠道之前,他要无限放大石清砚这块金字招牌,榨取丰厚的剩余价值。
在金碧辉煌的酒会现场,一个个石清砚熟悉的面孔互相攀谈着,他们试探着对方的底细,刺探有用的情报,内心则盘算着该用怎样的谎话来搪塞对方的反问,这是一个极度虚伪的酒会现场,每个人都仿佛戴着一张各路神仙的假面具,而这并不是一场高峰论坛,更像是一年一度的化装舞会又或是万圣节假面舞会。在场的每一位都沉醉于这样的欺骗之中,在心底认真记录着每一句从对方口舌里喷出的谎言,想要再拿这些谎言去继续欺骗各自的领导,以证明自己此行是多么意义重大。
而万众期待的石清砚终于闪亮登场的时候,嘈杂的会场立即陷入了疯狂的氛围之中,赞美声、欢呼声此起彼伏,石清砚虽不情愿,但仍然拖着长长的礼服款款地来到舞台上,虚伪地与每一个虚伪的面孔微笑致谢。
此刻,全场的主角就是石清砚,石清砚发表着自己对于中国家庭电视购物的见解与对未来的展望,在场的md也都具备充足的捧哏潜质,在最合时宜的间隙,爆发出经久不息的掌声和惊叹。
而当李子赢以佳美莲老总的身份上台时,更是受到了明星般的待遇。一个成功的“电购女王”的背后一定有一个牛叉的老板,这是所有md共同的观点,而此刻,这一神秘面纱终于被揭开,这个牛叉的老板,从不为人所知的老板,终于出现在了md们的眼前。
在一番寒暄之后,李子赢终于切入正题。
“在石清砚经理的带领下,佳美莲美妆迅速发展,我们在保证优秀品质的前提下,最大力度让利消费者,让利各合作购物平台,并以国内新款bb霜这一明星产品创造了电购界的一个奇迹。但我们并不会满足现有取得的成绩,石清砚经理已经亲自带领团队,研发下一季度的新品,在此,我郑重承诺,未来两年之内,石清砚经理会亲自带队研发五款新品,而今天所有与会的购物台,将成为佳美莲新品发布的第一渠道,大家可移步到我们新一季样品展示区。”
石清砚就是销量的保障,无论产品如何,只要是石清砚亲自带队研发的新品,都是让md们想想都开心,做梦能笑醒的天上掉金元宝的毫无抵抗的美事一件。md们纷纷转移战场,争先恐后地观赏新产品时,而只有一个人,死一般地站在原地,默默地看着女王般的石清砚。
md们走得一干二净,这个人就毫无遮挡地出现在石清砚的眼底。当四目对视的那一刻,世界仿佛停止了一般,周围的一切喧嚣都像被按了静音键一般,瞬间陷入了死一般的寂静。
这个人,叫作周建飞,是广元购物频道《全民欢乐购》的副总,此次,他也在受邀之列,参加本次电购界的高峰论坛。恍惚中,石清砚仿佛看到了张骏:同样颀长而挺拔的身材,白色的衬衣,蓝色的牛仔裤,温和的眼神,而此刻,正有千万只手拿着锥狠狠地刺着石清砚的心,而且是揭开了伤疤,扎在了泛白又泛红有些模糊的嫩肉上。
下一秒,石清砚便拖着长长的礼服径直朝着周建飞走过去,周建飞想要逃,但却不知被什么捆住了手脚,一动都不能动,再下一秒,一记夹带着仇恨与诅咒的巴掌便落在了周建飞的左脸颊上,石清砚想要诅咒,想要谩骂,但瞬间,她似乎失去了语言能力,只能如一只待宰的羔羊一般暴露在镁光灯之下。
而各路媒体记者,默默地拟好了明日头条的标题,“电购女王失态暴打购物台负责人”、“电购界混乱的私生活”之类的标题都算是客气的,“电购女王偶遇前夫,商场得意情场失意”的标题才真是在石清砚刚刚被揭开的伤疤上撒盐。
石清砚想要逃离,可却被该死的礼服绊倒趔趄地跌到周建飞的怀里,而包身的礼服也瞬间崩裂,洁白的美背尽览无疑,而石清砚却只能任其不管,双手捂胸,恨不得将头割下来一同藏在礼服里。
周建飞赶紧脱下外套,披在石清砚的身上,而此时,叶芙蓉也终于出现,搀扶着石清砚逃离了镁光灯。
这就是石清砚悲惨的人生,看似一帆风顺,一步登天,但偏偏在为她量身打造的高峰论坛上,先是被老板李子赢先斩后奏,随后又鬼使神差地认错人,一记响亮的耳光引爆了记者们漫无天际的想象力,而最后的走光事件,相信能一举登上娱乐头条,成为史上最劲爆的跨界女王。
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