江流说：“呵呵，你这么相信我，让我感到很开心。能找到相信自己、敢于质疑自己的下属也是件很幸运的事。”
江流这么说，杜山松紧张的脸也放松了，露出了有些腼腆的笑容。江流说：“其实呢，如果说我没有考虑采购部陈经理和老板的亲戚关系那肯定是骗人的。但是，我也可以说完全不理会这层关系的管理者，肯定也不是一个好的管理者。你觉得一个刚到公司不久的管理人员不断说老板的这个亲戚不好，那个创业功臣工作也不好，需要换人，老板一下子接受得了吗？这样做真的有助于解决问题吗？”杜山松脸上露出苦苦思考的神情，却没有回答江流提出来的问题。
江流点点头继续说：“信任不是一朝一夕形成的，老板相信一个人也是需要时间的，更需要成绩来给他信心。如果什么成绩都还没有做出来，就把很多老板相信的人都批得一文不值，你觉得老板能接受吗？其实换个角度设想一下，如果现在有个陌生人说你的很多朋友都有问题，你能接受吗？而且采购部控制着公司成本的大头，这种部门的人选老板不仅要考虑能力，可能更要考虑忠诚度。不管怎么说，陈经理都还算是兢兢业业地在为公司服务，如果你是老板，你能够下得了决心换掉他吗？”杜山松听到这里，微微地摇了摇头。
江流继续说：“所以，善于处理问题的人在考虑问题的时候也要考虑别人的立场。我不是遇到难题绕道走的人，但我也同样不是一个只认死理的人。有很多事情，你看到了你的道理；但是别人也有别人的道理呀！要学会理解别人的心情，这样才能有效沟通。”
杜山松点了点头，说：“我原来做事情，总是习惯于考虑这件事情应该怎么做，所以做起来困难很大，有时甚至推动不下去了，最后还总是抱怨公司的工作氛围有问题，导致自己做不下去。现在想来，我自己也是有问题的——没有考虑别人的感受。”
江流认可地点点头说：“你不考虑别人的感受，能够指望别人考虑你的感受吗？天理人情不可不懂啊！”
江流起身倒了两杯水，递了一杯给杜山松。大家都停了一会儿，一边想一边静静地喝水。
喝完了水，江流继续说：“我这么做还有一个更重要的原因是我们公司目前的现状不允许我们有更多的选择。你看和我们合作的这些供应商，我们一个月的采购金额才多少？你做物控应该很清楚吧，很多供应商的采购额一个月才一万多元钱！而且我们的品种多，批量小，急单多。你还能要供应商怎么配合？批量大一点的，我们又要控制成本，总是找供应商降价。所以，我们目前只能温和地推动供应商改进，不能过于用强。动不动喊打喊杀，这是解决不了问题的。换个供应商就一定能够解决我们公司的问题吗？很可能也还是解决不了我们的问题吧？”
杜山松有些疑惑，问：“我们公司为什么不选择质量、服务好一些的供应商呢？这样我们的问题应该可以大大减少。”
江流喝了口水，继续说：“现在面临的这种局面和我们公司的竞争策略是相关的。在市场上，我们是个后来者，公司规模小，实力薄弱，还没有能力建立牢固的市场影响力。现阶段只能是接一些大厂不愿意接的小单、非标单，要不就是捡漏。好不容易接个大点的订单，那也多半是低价抢到手的，我们也要向供应商压价。在这种情况下，我们的物料需求就难免订单小、非标多、急单多。在这种局面下，你说采购能怎么做？”
杜山松不断点头，说：“我现在明白了，我们考虑问题总是从方便自己工作的角度出发，没有考虑公司的实际困难。”
江流笑了一下，说：“仅仅只考虑公司的目标也是不行的，还得考虑自己的实际处境，凡事要懂得符合实际。”
江流看到杜山松一脸的迷惑，解释说：“我来公司的时间也不长，在公司根本就没有什么根基。尤其是我刚来的时候，有一些人明里暗里反对我。如果我没有办法拉拢一些有影响力、有决策权的人支持我。我再有本事，没有人支持的话，我能做成什么？做事不能太急于求成，先要理顺关系，忽视了这一点，是很难办成什么事的。我需要尽可能地借用一切能够借用的资源，也需要一些人去帮我疏通一些关系，需要老板和公司一些关键领导的支持。一个好汉还要三个帮，我也不例外。有了大伙的支持，我才能取得今天的成绩！”
杜山松钦佩地点头说：“江总能够在这么短的时间把供应链的混乱局面扭转过来，这一点公司的上上下下都是佩服的！说来了几任总监，大家都大谈改革，结果却是越改越乱。江总过来之后，不声不响地，没听到什么大口号，但是我们现在的局面越来越顺畅了！”
江流笑了笑，继续说：“有些人可能会鄙视我的这种做法。那些自命清高、不负责任的人会说出现这种混乱的局面是公司的问题，公司应该建立一个公平、公正的环境让员工能更好地发挥自己的能力，让员工集中精力、全心全意工作，为公司创造更多的价值。但我们应该明白，现实往往都是有缺陷的。老板也是一个人，他不是一个圣人。所以，公司有这样那样的问题也很正常，我们只能是先适应，以后有条件了再逐步推动改善，而不能把一切希望都押在公司的公平、公正上。想把命运的控制权抓在自己的手上，就必须提高自己的适应能力，能够和各种各样的人合作才行！”
杜山松点头说：“是的，我感觉在江总手下做事情特别顺畅。在以前的公司，我做得特别痛苦。整天忙来忙去，但很多事情都卡住了。我急得要命，但是一点办法也没有。那时也总是怪公司缺乏一个好的工作环境，但我真的没有考虑过怎么去营造一个好的工作环境，满脑子都是觉得别人有问题，后来我也只是一味地抱怨，从来没有想过别人为什么会卡我，为什么不配合。现在想想当初的想法确实太片面了，对别人的要求有点太理想化了，总认为别人应该能明白我的要求，应该解决我的问题。结果自己做得很累，别人对我的意见也很大。我现在明白江总的做法了。”
江流点点头，进一步解释说：“而且我们始终要考虑的问题是：我们的人生目标是什么？我一直强调做任何事情都要先搞清楚我们的目标。目标明确了，我们的行动才有方向。”
杜山松连连点头说：“我对江总最深刻的印象就是江总总是在强调目标。”
江流说：“人生只有一次，抱怨也是过，忍辱负重成就一番事业也是过！”
江流说完后沉默了一会儿，又自言自语地说了句：“冯公岂不伟，白首不见招。”
杜山松愣了一下，问：“什么？”
听到杜山松的声音，江流遽然回过神来，说：“如果不希望自己的人生惨淡无光，我们就必须做成一些事情，并通过做成这些事情来体现我们的人生价值。所以有些时候变通一下，用一些变通的办法实现自己的目标也是可以接受的。如果你认同这个观点，再考虑一下我前面说的实际情况，你就更能理解我的做法了。我们的人生目标不在于发现多少不合理的现象，而在于我们如何改变这种局面，实现自身的价值。”
江流说到这里，起身对杜山松说：“好了，有些事情是需要你们自己慢慢去体会的，别人说再多都只能说是个借鉴，到底怎么做还是要你自己去判断。如果没有什么问题你就去忙自己的工作吧！”
本章点评
姻怎么让会议不再拖沓、缺乏成果？
姻怎么做才能让自己在推进工作的时候获取广泛的支持？
会议的重点在于解决问题，而不是关注、讨论。会议的主持人要善于把握会议的议程，对于既定议程没有帮助的问题尽量不谈。确实重要的问题也可以另行安排会议解决。解决一个问题胜过关注很多问题而不解决。
人们因为自己的利益而选择支持的对象！上兵伐谋，发现潜在的共同利益，建立广泛的利益同盟是让工作取得广泛支持的关键。