李素梅点头说：“这已经很不错了，你看，脑筋一动，方法马上就来。”
王照海笑着说：“我记住啦！永远不要没动脑筋就说不可能！方法就在自己的脑子里面！”
分手之前，王照海又请桂天明推荐了几本书，说自己要好好看一些书，多做一些准备，以后的成功就会大一分。桂天明对他的选择表示赞许，说：“好书都是智慧的结晶，有空多看看书，有益无害。”
胡长瑞看到王照海最近加班越来越少，下班之后如果工作处理完了就匆匆离开，感到有些奇怪，说：“王工，你最近有什么事吗？”
“没有啊”，王照海很奇怪胡长瑞为什么会有这样的问题，说：“我最近还是老样子，再说了，我能有什么事？”
胡长瑞笑笑，说：“我看你最近加班很少，还以为你有事呢？”
王照海告诉胡长瑞，自己下班之后要回去看书。胡长瑞不以为然地说：“看书有什么用？我觉得自己大学学的东西基本上都还给老师了，现在每天的工作，翻来覆去就是那么些问题。看书有什么用呀？”
王照海笑笑，说：“我刚刚开始看书，还不是很清楚书里面的东西到底怎么才能用到实际工作中去。但是先看看吧，说不定有用呢？”
胡长瑞摇头说：“还是赚点钱更实际，你不加班，一个月下来要少赚不少钱呢？而且，你知道吗？你不加班，对你在公司后续的发展也不好！”
王照海感到很吃惊，眼睛都瞪大了，说：“我快手快脚把工作做完，不加班，相当于给公司省钱了，公司反而不高兴？”
胡长瑞说：“你不要把问题想得那么简单！你觉得工作做好了，不加班是给公司省钱，可是领导晚上到办公室发现你总是不在。你觉得他会认为你在用心工作，希望在公司长期发展吗？”
王照海苦笑了一下，说：“如果领导要这么想，那我也没办法了。反正我没事就懒得待在办公室，他们爱怎么想就怎么想吧！”
王照海想到自己最终还是要离开中维，所以也懒得顾及胡长瑞说的问题。他通过李娟认识了一个从中维跳到美资500强企业创富的以前的同事刘飞鸿，刘飞鸿告诉王照海外企最喜欢在正规的公司工作过两三年、英语好、出身名校的员工，如果有相关英美职业证书就更理想了。
在知道王照海目前已经在看英美职业教材之后，刘飞鸿建议王照海还是考一个证书。他说：“有些时候你觉得自己懂了就可以了。但是站在用人单位的立场，尤其是人事的立场，录用有证书的人风险小很多。所以在一般情况下他们更愿意招聘有证书的人，至于说你到底懂不懂，那是工作之后的事情了。”
这次沟通让王照海感觉更有信心了。他觉得现在方向已经明确，走在了通往成功的道路上。这让他每天工作都开心了很多。因为他觉得现在自己在中维的每一天都是为以后自己跳槽到一家好公司铺路，再枯燥的工作都变得有意义起来。
张山采纳了王照海的建议，以培养兴趣为主开始他的英语学习。虽然进展不是很快，但是慢慢地，张山发现自己已经能够很轻松地每天看半个小时的英语了，不再觉得学习英语是一种煎熬，而且他只要一个星期达到目标，阿芳就会做大餐让他好好吃一顿，想到即将到来的美食，张山学习的劲头就更足了。一个星期学习四天，每次半个小时，这种目标对于自己简直是太容易了！很多次他实际学习的时间都超出了自己定下的半个小时。张山开玩笑说，当初的目标定得太低了，阿芳做得东西太好吃，这样下来，搞不好以后就要减肥了！
维修业务的进展也很顺利，现在他对徐老板的机器越来越熟悉，不再像以前到处找问题，很多时候，他随便检查一下就知道问题在哪儿了。有一天帮徐老板修好机器之后，徐老板提出让张山去他的公司做维修主管，工资在现有工资的基础上加1000元。张山有些心动，但是又隐隐约约感到这似乎不是自己最想要的，就说自己需要考虑一下。
晚上他找到了丁方伟和王照海，告诉了他们徐老板的这个邀请。王照海说：“感觉还可以啊，一下子就加1000元，还是做主管。不过赵明辉那边怎么办？你是他介绍到公司去的，当初说好会干一段时间的。现在才干了几个月就走，他会怎么想？”
张山还没来得及回答，丁方伟就摇头说：“我觉得不应该去。你跟着那个徐老板，现在看来是多赚1000元，可是从长远来看，未必是一个好的选择。”
张山一听就连忙催促丁方伟说：“说说你的道理！”
丁方伟说：“我出来几年了，我发现在工厂做，工资以后上涨的空间都不是很大。有不少人做了好几年，也就那个样子。反过来，我们做销售的，虽然一开始起薪比较低，但是用心做个几年，收入往往比办公室的同事多得多。而且你们仔细看一下，一个公司，收入最高的往往都是销售部的。所以，我觉得在公司内部做没什么意思，还是应该做好现在的工作。有机会经常在外面跑，就能广交人脉，以后找到一个合适的机会，随便怎么搞搞也好过在工厂打工！”
王照海说：“也不是每个人都能做好销售的吧？一将功成万骨枯，一个成功的销售背后有多少失败的销售？我觉得也要考虑一下风险。而且在外面跑，其实也挺辛苦的。”
张山说：“辛苦我倒不怕，反正我是农村出来的，从小什么农活不干？出来干这点活，还真不能说累！我就怕赚不到钱，我想多赚一些钱，以后把父母接出来，他们在那个小山村已经吃了那么多苦，我想以后让他们过得更舒服一些。”
丁方伟说：“那就更不应该去那个徐老板那里了。别看现在加了1000元，以后再想增加收入就很难了。你看这个徐老板，让你修了这么多次机器，有给过钱吗？从这一点来看，他就是一个小气鬼，跟这样的老板，以后没有什么前途的。”
张山这时表达了不同意见，说：“徐老板说以前没有给钱是考察我，看我这个人是不是见钱眼开。现在了解了这么久，对我的人品有信心了，他才打算让我去做他的维修主管的。这也算是对我以前帮他维修机器的回报了。”
丁方伟嘴一撇，说：“考察别人不是让别人放弃他应得的东西，而应该是看他面对不属于自己的钱财是否会动心。他现在是不给本来就应该给你的维修费，还说漂亮话，说这是对你的考察，这个人太虚伪了，绝对不要跟他混！”
听到丁方伟这么说，张山和王照海都陷入了思考。丁方伟看到他们还有疑虑，说：“现在加1000元，但是你如果继续提升自己的维修技能，以后你出去接几个私活就能把少赚的这1000元给赚回来。所以，这个维修主管的岗位就是个鸡肋，根本没什么意思！”
张山终于点了点头说：“也有道理，我也打算再把技术提升一下，以后再帮别人维修就要收费了。估计一个月多赚1000元还是不难的。”
张山停顿了一下，说：“而且现在离开公司确实对不住辉哥。不管怎么样，最少做满一年再说吧！”
王照海这时也说：“我觉得也是，不能让朋友难做。”
丁方伟说：“我发现很多老板都是做业务出身的，只要有客户，有一定的业务就可以开一个公司。做个几年就比很多人打工做一辈子赚的钱都多。所以，别只盯着眼前的这点工资，还是要多注意培养以后的客户，广交人脉。时机成熟了，自己出来做一把，什么都有了！”
张山问：“做销售感觉似乎很难，我又没有做销售的经验，都不知道从什么地方入手。”
丁方伟一拍自己的胸脯，说：“我就是做销售的呀，有问题就问我好了。其实做销售也不是那么难的。你现在做售后，和销售的工作其实已经很接近了。都是和客户打交道，都是要争取获得客户的认同，都得解决客户的需求。至于从哪里入手，我感觉你还是先立足于和客户建立信任，他们信任你之后，你可以问问他们有没有什么朋友开工厂，也需要维修，有的话就让他们帮你介绍一下。服务好已有的客户，开拓新客户，慢慢地就做开了。”
张山想了想笑笑说：“还是觉得很抽象，我想我可能还是应该先看看销售类的书，有一定的概念之后再来找你吧！”
点评：学会适应工作和生活中的意外和等待，如何有效利用这些时间，在很大程度上会决定我们的工作成就和生活质量。我们无法消除意外和等待，但是我们能够选择用正确的态度去面对。
刚毕业阶段发展前景比工资更重要，因为人的差别更多地源于工作的差异。而从长期来看，工资不是一个完全线性增长的过程。价值高的工作随着价值逐步体现，加薪幅度可能会越来越大。缺乏潜力的公司和工作往往到了一定程度就会原地踏步。所以初期还是选对行业、选对领导比工资更重要。