姻如何让老板服下苦口良药？
姻为什么赢了也要让人三分？
周四的会议上，江流再次询问在座的各位主管、经理有没有改善方案。大家你看我，我看你，还是都不说话。沉默了一会儿，刘主管看向江流，江流微微点了点头。刘主管开始阐述自己的改善目标，并且提出目标和奖励挂钩，按目标达成的情况进行奖励。其他部门的领导看到刘主管的目标和奖励标准，一时间都沉默不语。
江流说：“大家都不发表意见，是不是还有更好的，对公司更有吸引力，更有把握实现的方案，张经理？”
张经理连忙摆手，说：“刘主管做事积极有冲劲，我很赞同他的方案。”
江流逐一扫视过去，发现没有人提出更有力的方案，说：“刘主管一马当先，冲着这份干劲我们大家也要表示一下支持呀！”说完就带头鼓起掌来，大家赶紧纷纷鼓掌。
等掌声渐渐平息下来，江流才说：“既然大家都同意把刘主管的方案作为我们工厂的第一个改善方案，我希望后面大家都要协助和支持刘主管的改革。同时我也希望大家搞清楚，这个方案关系到我们后续改善绩效方案，改善工厂员工待遇能否得到公司批准，iqc的改革是一块探路石。改得好，以后公司支持我们推行新的改革就有信心了，大家可以提出有效的方案提升效益，改善员工收入。改得不好，大家也要明白后果是什么。”
江流沉默了几秒钟，在环视了一圈后，说：“我相信在座的各位都会努力推动这个方案取得成功的，这个方案一定能够获得成功，也必须成功！希望大家都能全力支持这个方案。”这次下面的丁忠义带头鼓起掌来，一时间会议室里再次响起了响亮的掌声。
会议结束后，江流回到自己的办公室，想了一下，拨通了采购部陈经理的电话，请他到自己的办公室来。
陈经理一到办公室就说：“江总，多谢你了。”
江流笑着说：“这么好啊！什么事都没做就有人谢我了。”
陈经理说：“哪里，哪里。你帮忙解决了我的大问题，我谢你是理所当然的。真的，有空没有？有空的话，今天晚上我请客。”
江流笑笑说：“陈经理请客，我怎么都得去。那行，就晚上好好聊聊。”
晚上，餐桌上，酒过三巡之后，大家话就明显多了起来。陈经理说：“你是不知道，以前一有物料不良影响到发货，老板就骂我。江总，你是供应链的专家，你说我能有什么办法。所以上次你推的备品的事情，其实真是帮了我一个大忙，直接减少生产停线等料，提高了效率，老板最近也很少找我的麻烦了。这次你推iqc加强检验，减少供应商不良对生产的影响，帮助供应商提升品质，这其实也是帮我的忙呀！”
江流笑了笑，说：“有我需要帮忙的，我当然帮忙。毕竟都是为公司嘛。但是这次的事情真是iqc想改善，呵呵，不敢冒领别人的功劳。受之有愧呀！”
江流和陈经理又喝了一杯酒才说：“不过呢，就怕我们想把这件事情做好，却偏偏有人阻挠呀。就怕有人一听要发奖金就跳出来反对，到时候这个方案也就黄了。你就会空欢喜一场。”
陈经理说：“这事对公司有好处的呀。谁会反对？”
江流说：“具体谁会反对我不好说，但是如果有人先在老板耳朵旁边吹了风，老板一听到要发奖金，感觉会增加成本，说不定咱们后面的话还没说出口就被否决了，以后谁也不好再提这件事了。这件事不就黄了？”
陈经理想了想，说：“江总，你肯定有办法。”
江流笑着说：“我来公司也不久，也只是一个打工的，我能有什么办法。陈经理是公司的创业元老，而且这件事和采购的相关度又高。你才是有办法。”
陈经理有些不解地问：“江总拿我开玩笑了！我能有什么好办法？！”
江流说：“你是最清楚为什么需要加强iqc的质量管控的，而且你的理由也是特别有说服力的。呵呵，比起采购成本下降和生产减少工时浪费来，iqc发点奖金真算不了什么。而且这个奖金一定是要做出成绩才有的，说白了就是先要让公司省了钱，员工才能多拿钱的。公司应该是稳赚不赔的！这个道理我想刘总也一定会赞同的，只不过就担心刘总太忙，没有想到这一层。”
陈经理笑着举杯说：“江总，我再敬你一杯。我知道你的意思了。我会先去吹个风。干！”
两天后，在和刘总的工作沟通中，江流先向刘总陈述了最近这段时间的效率提升和成本下降。刘总显得很满意，不断点头。
报告完了之后，刘总说：“公司对你的工作还是很满意的。最近订单交付速度变快了，成本也下降了。”
刘总说到这里，话锋一转，表情也变得严肃起来，说：“陈闯跟我说，我们目前要降物料采购成本就要加大供应商开发的力度，需要导入新的价格更低的供应商。但是他担心这样做又会加大质量风险，有可能导致生产因为来料不良问题影响效率，进而影响对客户的订单交付。而且如果没有一个好的质量管控手段，质量问题流到客户那里的话，有可能对我们公司的后续业务拓展造成不好的影响。所以，他现在很犹豫要不要拓展那些小的、价格比较低的供应商。你要好好帮他解决这个问题呀！”
江流连忙说：“这个问题比较复杂，但还是有解决的办法的。”
江流沉吟了一会儿，说：“初步的感觉是物料成本是大头，肯定要想办法降低物料成本。所以陈经理大力推动供应商开发的想法我是赞成的。不过，如果生产受影响停线的话，这个损失估计也不小。而且，万一太多的不良品流到客户那里的确也是一个很大的风险。”
刘总有些着急，说：“你是供应链总监，这种事情你要多想办法呀。”
江流沉默了大约半分钟，说：“方法也不是没有，但实施起来可能有一定的阻碍。”
刘总说：“什么阻碍？降成本是大事。只要消除阻碍的成本小于我们采购和生产下降的成本就行。”
江流说：“我们可以加强iqc检验，提升iqc检验的品质，避免过多的质量问题流入车间甚至流到客户那里。同时让质量部加强对一些我们需求金额较大、价格有优势、品质稍有欠缺的供应商的质量辅导，帮助他们提升品质，从源头减少品质问题。我觉得有了这些控制手段之后开发这种供应商还是可行的。”