无论如何，很难对整个公司一概而论。这通常取决于个人，就像其他事情一样。
因此，在向投资人做推介时，你一定要确保自己找对了人，与过去曾与这家风投共事并且一起共患难的创始人聊聊，以了解哪些合伙人是能干事的、能提供帮助的、有聪明头脑的，而哪些人只关心钱。
永远记住，投资人可是天天在各种创业推介里泡着的，尤其是大的风投，小的也基本如此。你需要想办法浮到水面，引起它们的注意。
做到这一点的最佳方法便是创造一个引人入胜的故事，并且了解你的受众。即使在硅谷，大多数风投也不是技术型的。所以不要关注技术，要关注“为什么”（见第10章）。
要把你想说的一切都装进15页幻灯片确实不是一件容易的事情。你不仅得让它变成一则顺畅的叙事，还要让它无论在理性和感性上都具有吸引力，让它既能高屋建瓴到让人们轻松地抓住要点，又不能显得不够深入、缺乏细节。这是一项艺术。
与所有艺术一样，它也需要练习。一开始你可能极不擅长此事。向别人推销确实是一件难事，你需要不断演练、变换、调整以及修订你要讲的内容。
因此，你肯定不希望自己在第一次推介时就需要面对你所在领域的顶级风投。风投之间经常互通有无，所以如果有风投把你晾在一边，同级别的其他风投也可能不会考虑你。如果可以，首先找一个会给你反馈并帮助你改进的“友好”风投，这样的话，你兴许还可以有第二次机会。
记住，你不需要在第一次会议上表现得很完美。你可以说：“我想让你先看看这个，也许你会感兴趣，我想听听你的意见。”倾听其反馈并从中学习。你不必接受每一个建议或批评，但你应该理解其提出建议或批评的理由，并做出相应的调整。
一旦你理解了棋盘上的棋子，你就可以更好地计划你的每一步。你可以根据会谈对象的不同来裁剪你的故事，你会逐渐有一种准备好了的感觉。
只是不要忘记另一个可以悄悄接近并打败你的因素——时间。
筹措资金的时间会比你想象的更长，要把它预计为一个3~5个月的过程。它也可能比预想的快一些，尤其是在一个偏向创业者的环境中。我们不要在这上面押注，有太多的公司等到资金即将用完，后来遭遇资金缺口并濒临破产时，才开始饥不择食地去找各种来路的资金。一定要在不需要钱的时候就开始你的融资推介。你需要处在一个强势的地位上，而不是屈服于压力并做出错误的选择。你还应该注意节假日，比如8月、中国春节，以及从感恩节到新年这段时间。人们经常忘记风投也需要休假。
以下是你在这一过程中需要牢记的一些技巧。
•不要耍花招儿。就像你不想遇到一个爱耍花招儿的投资人一样，如果你不能和他们坦诚相见，他们也会对你失去兴趣。
•就你的融资推介和创业方案，听取别人的反馈意见。如果别人说的话有道理，你就要做出改变。但要坚持自己的愿景和“为什么”，不能随便听投资人说几句就马上改变自己的主意。
•明确告知投资人你需要多少钱，以及打算如何花掉这些钱。你的职责是为投资人创造价值，并确保达到每一个重要的里程碑，不断提升业务估值。这样等下一次融资的时候，你就不会稀释现有投资人、员工或者自己的权益。
•创业者会觉得，即便他们没有达到为自己设置的里程碑目标，他们企业的估值也应该提高。但投资人可是打开门做生意的，如果你实现不了目标，你的估值就不可能提高，你自己的股权也会减少。在企业出现困难的情况下，为了留住员工，你甚至得进一步稀释自己的股权，把更多股票分给他们。
•不要认为你的估值会和周围其他公司一样，每一项投资都是独立的。
•投资人不喜欢看到创始人或高管拥有“完全权益归属”，他们希望你把自己的利益和公司捆绑在一起。为了向新投资人展示你的决心，你可能还需要将已经持有的股份进行“重新授予”。
•记住，投资人也需要进行调研以作为决策参照，例如，作为尽职调查过程的一部分，他们会想要与你的客户交谈，所以你可以建一个资料室来归纳各种文件，这会让投资人的调研变得更容易。
•在后续会谈中，要直面你的风险并提出减少风险的办法，要明确你需要招聘什么样的人以及未来的主要挑战。
•尽量找到两个有同等影响力的投资人，以使其互相制衡。所有风投互相都很熟悉，所有风投私下都有交流，没有人想得罪他们的潜在合伙人。所以，如果有一个投资人开始耍花招儿，另一个就可以直言不讳。从长远来看，你的业务可能对他们来说并不那么重要，但通常没有人愿意破坏他们在其他风投尤其是在有限合伙人圈子中的声誉。
最后请记住，即使你们的第一次会议开得特别好，每个人都喜欢你的推介，你也喜欢投资人，房间里的气氛融洽到了极致，这些人也得先回去说服投资委员会，否则你拿不到一分钱。整个过程会因为风投公司的不同而各有差异。所以你要不断地问他们：要想得到他们的肯定答复，下一步该怎么做？第二步呢？第三步呢？这就像下棋一样，下棋时你永远都要考虑两步以后的事情，融资时你要考虑两轮投资之后的情况。即使你现在还对风投不感兴趣，即使你只是在寻找一个天使投资人。天使投资人最好的一点是，他们不受有限合伙人的约束，纯粹是因为相信你，想帮助你，不用面对那种被人追着要求立刻给他们赚钱的压力。
天使投资人通常更愿意承担风险，因此他们可能会比风投更早地为你提供资金，同时又不会像风投那样使劲催你往前赶，他们会为你提供更多的回旋余地和时间以便厘清公司业务。
这是一个优势，但缺乏约束也可能给你带来巨大冲击（见第13章），而由此造成的内疚则会像一把砸向你内心的锤子。
20岁那年，我跟我的叔叔借钱创办了asic，业务是为苹果ii电脑生产处理器。后来苹果公司停止生产苹果ii系列，我的公司也因此垮了，我叔叔的钱也打了水漂。我为此内疚了好几年，而且是那种扎心的内疚。我叔叔却很坦然，他告诉我，他知道自己在赌，是在我身上下注，而且他很可能会输。
婚姻失败的概率是50%，创业失败的概率则高达80%。
自己开公司的成功概率非常小，因此，你需要克服失败和损失他人金钱所造成的精神痛苦。在这种时候，你就得坦诚应对这一切：你必须搞清楚出了什么问题，以及你会如何从中吸取教训。
不管你怎么说，事情都不会变得容易。风投的钱是一回事，你妈妈的钱是另外一回事。即便你是从家人和朋友那里拿钱，你也必须和从风投那里融资一样努力，甚至要更努力，你还要做好可能空手而归的准备。
即使在我创办nest的时候，我也不想承受这种负担。我拒绝接受泽维尔·尼尔的钱，他是我的好朋友，也是一位了不起的企业家，是法国互联网服务提供商free的创始人。我不再是一个20岁的孩子，泽维尔的经济状况也和我叔叔完全不同，但我不想让泽维尔认为我是为了用他的钱。那种失败的感觉，那种告诉我关心的人他们的钱没了的感觉，至今仍让我记忆犹新。所以尽管泽维尔一直追着要投我，但我始终没有答应。
nest发布之后，我最终和他站在了同一个舞台上。他那次演讲，台下坐着上万人，他对人们说：“这个人就是不让我投资！”那个时候nest已经走上正轨，风险已经没那么大了，所以我最终同意接受他的投资。结果皆大欢喜，但一开始时我并不想让任何事破坏我们之间的关系，而且nest给我的压力已经够大了。
不管你选择了哪条路，拿风投或天使投资人的资金也好，靠战投或者自筹sup/sup也罢，创业终究是艰难的，融资终究是艰难的。这里没有任何捷径，没有任何好走的路，也没有任何凭借偶然运气就可以获得成功的空间。
但如果你正确行事，如果你选对了人，你就会真心喜欢上你的投资人，而他们也会帮助你度过初创公司都免不了要经历的各个困难阶段。无论面对什么，他们都会陪在你身边，而你最终也会拥有幸福的婚姻，甚至可以拥有几段美满的姻缘。
在此之后，剩下要做的事，就是打造业务了。
即bootstrap，一种不对外募资，靠创始人等自掏腰包、靠自己能力成长壮大的创业模式。——译者注