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8、Pitch蓝芯(第2页,共2页)

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蓝芯的管理层也是一大帮技术宅男,看到对方派出的陈述人是这么一个包了西装都掩饰不住娇羞模样的小姑娘,登时非常惊异。

田田虽然对着镜子演练了不下二十遍,但事到临头,还是紧张。前半程讲话,腿肚子在打颤,声音都是发抖的,更加不敢跟人目光对接。别说田田自己,底下一堆大叔都替她捏了一把汗,简直觉得她随时都能吓哭出来。

中间讲小米的布局战略与收购历史时,还有一次口误,报错了小米近期一项跨境体感追踪技术收购的数据。那位小米副总裁立即跳出来,纠正了数据,并且补充说明了这项收购的背景,解释了这一收购如何开拓了小米的业务方向,同时又帮助这家公司进入中国。

最后讲蓝芯加入小米以后的前景,也讲得磕磕巴巴。田田鼓起勇气看向观众席时,发现有人居然打起了瞌睡。

问答环节,蓝芯的卖方顾问,一家国内精品投行的md向田田很不客气地发问:“蓝芯加入小米完成小米的业务布局,对蓝芯有什么好处?蓝芯的目标是在纳斯达克上市。保持独立性对蓝芯来说非常重要。凭什么蓝芯就该把技术给小米,补充小米的技术缺陷?”

田田虽然紧张,声音有些发抖,但是准备充分,思路清晰,“您说得对,保持独立性对蓝芯很重要。那您为什么还想把小米卖给那个臭名昭著的私募基金呢?您明知道那个私募最擅长的事情就是设立对赌协议,然后趁机侵吞剩下的股份。您说蓝芯的目标是在纳斯达克上市,这两年中国企业在美国股市的表现并不好,还时时有国际投机者做空。万一蓝芯没有在两年内上市,或上市而没能达到预期市值呢?到时蓝芯有高价回购股份的义务,你们就那么有自信,蓝芯不会重蹈之前公司的覆辙吗?

“您说蓝芯加入小米能够完成小米的业务布局,那对蓝芯来说,有小米这样一个合作伙伴,是不是也能够完成蓝芯的业务布局呢?gpu芯片最大的客户群体就是手机制造商与智能家电产品制造商,小米两者兼具。加入小米,使蓝芯牢牢绑住了一个大客户,从此立于不败之地;还能借小米的平台提高知名度,走向国际。战略合作本来就是相互的。蓝芯能够补充小米业务线,所以小米愿意投入,这构成了合作的基础,怎么在您眼里,反而成了阻挠呢?

“小米入股蓝芯20%,承诺控制权与经营权在创始人手中——这才是真正保证蓝芯的独立性啊!将来蓝芯想上市,完全可以上市发行流通股;蓝芯不想上市,小米还能接着注资。可是把蓝芯卖给私募,那会是什么结果?私募只图一时之快。他们给钱给得多,没错;他们卖你也卖得快呀!两年没有达到预期,就把你生吞活剥了。请问您觉得是找一个战略合作伙伴,更能保持独立性,还是跟一个守财奴借高利贷,更能保持独立性呢?——您非要把蓝芯卖给函数基金,是因为他们出了高价,你们好自己数钱吧?”田田转而朝向蓝芯的席位说,“我觉得你们选错了卖方顾问!”

话一说完,她立即知道这话太过分了。杨晟坐在底下,拼命冲她使眼色。

底下的人都在窃窃私语。卖方顾问的人对她充满敌意,都在低声说:“太嚣张了吧。一个实习生,口气那么大……”

有的说:“投行也太能扯了。小米收购蓝芯,就是入主蓝芯的意思,这都能被她分析出独立性……”

竟然还有人说:“你看她看她,腿肚子都在打颤。一会儿不会吓晕了吧?……”

那个md,接二连三又问了几个数据问题。田田很快就被问懵了。杨晟从电脑里翻出数据,立即站出来救场。之后杨晟接棒,田田魂不守舍地走回座位,坐在陈贤旁边。陈贤把手按在她手上,发现她浑身发抖,双手冰凉。

出来以后,田田红着眼睛问:“我是不是把项目搞砸了?”

陈贤说:“有几句话,不该说得这么明白。”

杨晟说,“得。这项目不用你搞,就已经砸了。”

实习最后一天上班。到这一天都没有收到留用通知,那就是请君滚蛋的意思了。

田田准备了小礼物,跟大家一一道别。方含笑没在,给她的礼物——一个小小的,有点像她自己的花鼓灯玩偶——也没能送出去。中午大家一起聚餐。杨晟问潘丽丽:“真的不能留她吗?田田挺好的。”

“看我干嘛。我又做不了主。”潘丽丽答,“而且吧,今年绩效真是不好。海航英麦搁浅,小米蓝芯黄了,蓝海也没个下落。总部肯定要我们收缩人头。招进来也留不下来。”

陈贤说:“我朋友圈里有好几个券商的人在招人。田田你看,你有兴趣没有。”

下午五点,田田发邮件跟大家最后一次道别,感谢同事们的照顾。平时一向爱哭鼻子的她,这样的时刻,竟然格外坚挺。连佳慧都红了眼睛,田田却还笑着,说她很感激,不后悔。

田田专门给方含笑发了一封邮件,感谢她这五个月的照顾,自己真的学到很多。最后还说,自己会一直在北京;如果她还愿意踢人,田田随叫随到。

跟高华那边办完离职手续,转眼六点。真到要走的时候了,北京组的同事过来跟她拥抱。

最后工区的两位保洁阿姨也特地过来送她,眼睛湿湿地跟她拥抱,夸她是个好姑娘。

田田把花鼓灯玩偶放在小会议室方含笑的文件架子上,用好看的细秀的钢笔字,写了个“方总谢谢您”。

结果一进电梯,就撞上刚从车库上来的方含笑。

见田田背着个大书包,方含笑问,“唉?你下班啦?这也太早了吧?活都干完啦?”

田田一懵:“啊?我……”自从田田踢歪她鼻子,她这两周就没理她。

方含笑说,“跟我来一下。”

田田屁颠颠地跟方含笑进了小会议室。方含笑让坐下,从包里掏出一叠文件。

“两件事。一件是,”方含笑笑眯眯地说,“蓝芯刚刚发来了非正式意向函,表示愿意跟小米签约。”

田田惊讶地张开嘴巴。

“第二件事,”方含笑把文件推到田田跟前,“这是你正式的劳动合同。投资银行部分析师岗位,跟高盛香港签,合同期限三年——”

田田眼泪哗的一下淌下来,“方总我去上个厕所……”

田田捂着脸冲进厕所,坐在马桶上,终于再也忍不住,哇的一声大哭出来。

保洁阿姨在外面问:“啊哟田田你怎么啦?”

田田从隔间出来,抱住保洁阿姨大哭说,“阿姨我高兴……”

田田在厕所里哭了整整十分钟,吓跑了来上厕所的高华员工。最后她两个眼睛肿得跟桃子一样,用手臂遮着脸回到工区。

结果发现北京组六个人谁也没走,都坐在红木桌上幸福满满地看着她呢。

方含笑把劳务合同推给她,接着说,“年薪83万港币。这个呢,是底薪,当零花钱花。我们部门年终奖都是翻倍的,绩效考评不差的话,税前160万港币没问题——”

杨晟插嘴,“对啦,这就是我们组的风格。一边挨操,一边数钱。”

方含笑斥,“含蓄点不行?”

同组六个人都瞪着眼睛,颇有不签合同不放她走的意思。

田田签完合同。方含笑出血,请大家去丽思卡尔顿行政酒廊吃了一顿,又喝个半醉。晚上十点田田晕乎乎地上地铁往回走,路上打开潘丽丽给她的信封——她的实习考评。

除了专业知识,工作技能、工作风格两个大项的分数都直逼满分。所有人都帮田田说话。

“虽然人有点傻,但是态度端正,正直诚实,能够知错就改,勇于承担责任……短短时间进步飞快,已经能很好地融入团队,建议留用。”潘丽丽的。

“努力,专业,有责任心,有动力。能够适应投行工作节奏,能够发扬企业文化。非常好的管理人员后备人才。建议留用。”陈贤的。

“近三年遇到最好最棒的实习生,没有之一。能文能武,能唱能跳。性格好,颜值高。能挨骂,能扛压。虽然傻是有点傻,但只有傻瓜才肯这么不要命地干活呐!……求老板留用!”马修的。

“调戏不反抗,蹂躏不告状,被您踢成讷样,还一颗红心向着党的好姑娘……全天下上哪找这样胸大无脑的傻叉啊!……方总,自从田田踢了您的鼻子,我发现您的鼻子好看多了!好像变得更笔挺,更漂亮了!……您那么喜欢踢人,把田田赶走了,以后谁让您踢啊!就算看在这姑娘这么能挨踢的份上,请不要赶她走啊!”杨晟的。

“虽然田田确实不够成熟,但是她真的非常、非常努力。她每天都加班到十二点,从来没有延误deadline。面对困难她不退缩,她不抱怨,总能在高压之下完成任务……希望领导能够看到她的潜力,给她一次机会,让她留下来。谢谢领导。”佳慧的。

最后是方含笑。

“从民意,留。”

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