大家总认为我是“斜杠中年”,好像什么都沾一点。但是这里有一个悖论,虽然讲跨界,但是我非常坚定地认为跨界的前提是建立自己的主业、主界。
我说两点:一、为什么要建立自己的核心竞争力;二、如何建立自己的核心竞争力,以及建立自己的核心竞争力之后,如何去跨界。
第一,做擅长的事,容易成
曾国藩说:“主气常静,客气常动。”当家做主的时候,你非常熟悉这个环境,可以很安静;到了陌生的领域,你就会有很多躁动。
“客气先盛而后衰,主气先微而后壮”,到了一个陌生的地方,往往最开始的气势是盛的,但是你会发现各种的不舒服、不熟悉,很快气就衰了;如果是在你熟悉的地方,哪怕你的气是微弱的,但时间长了,你做成了一件一件的事,你的气就越来越旺。
所以曾国藩又说:“故善用兵者,最喜为主,不喜作客。”善于打仗的人应该自己做主,在自己的主战场打胜仗,不喜欢客场作战。曾国藩讲的是打仗,两军对阵,进攻的一方为客,防守的一方为主。他喜欢打防守战,所以这么说。
战场就是商场,商场也是战场。从商业角度来讲,做自己熟悉的行业是主,做自己不熟悉的行业是客。真正做得了主的人,是非常了解本行业的人,是一刻不停地洞察行业现在的变化、未来的趋势,不舍昼夜挖宽“护城河”的人。把你的优势变大,弱点变小,就是所谓的“护城河”。
在一个自己熟悉的地方打熟悉的仗,容易赢;做自己擅长做的事,容易成。这就是为什么先要当家做主,为什么先要有自己熟悉的地盘。
如何当家做主,如何有自己熟悉的行业?
1.选准切入的维度。你要挑什么地方是你的主业。
有几个维度可以挑,比如行业。早期,行业范围很大,比如数字新媒体产业的电信、娱乐等,比如医疗的医疗服务、器械、药品、ai、移动医疗、数据等。其中药品,还有中药、西药、处方药等。这么多个行业,有一系列的细分。华润做“十二五”规划的时候,把一级的行业细分后,又做了一个二级的深化,最后有一百五十个左右的二级行业。但你不可能把所有东西都弄懂,如果想有自己的主战场,挑一个自己喜欢的行业。
2.选职能。在商业上,通用的商业职能,比如战略、财务、法务、运营、组织等。在商业中常见的一些职能里,你可以挑你想做的职能是什么。
3.选区域。比如你对北京最熟悉,认识北京所有需要认识的人,这可以是你的主场。简单来说,想当家做主,先挑自己把什么地方当成家。那怎么挑?我给大家的建议简单概括就是喜欢,喜欢这个领域以及从事这个领域的人,那很有可能这就是你应该当成根据地、当成主场的地方。
第二,在主业做到顶尖
当你找到了想当家做主的地方时,如何去当家做主?