“三个亿，不让步。”菲利普来到会议室第一句话，就这么说。
陈墨金苦笑：“菲利普先生，这个价格我们真的不能接受。来先坐下吧，我给你看看我们最新的方案。”
菲利普和拉克丝二人坐到了椅子上，接过陈墨金递来的方案，只是扫了一眼，菲利普便摇头道：“陈总工，真的不考虑建立合资公司的方案了吗？我认为这才是我们最好的合作方式，也是双方都能利益最大化的方式。”
陈墨金叹了口气：“菲利普先生，你应该知道，我们洁世公司，和拉斐尔公司可不一样，我一个人说了可不算，何况，我们洁世公司，也无法做秋钢集团的主，所以，你的底线3亿元人民币，我们是真的无法答应下来，既然谈不拢合资公司的合作方式，那只能是回归到之前计划的技术转让方案了，你看看，这个技术转让方案如何？”
菲利普同样叹了口气，开始查看手里的中英对照方案，显然菲利普虽然不会中文，但英文还是不错的。
“只要中国区的授权？”菲利普问。
陈墨金点头。
“全套技术的整体费用，一共两千万元？这也太低了吧？”菲利普不可置信。
陈墨金郑重道：“菲利普先生，我们认为这个价格，非常合理。实不相瞒，亚瑟王公司已经和我们达成了初步意向，是一千二百万元。”
菲利普不解：“可他们的技术，和我们的完全不一样，你应该明白，这中间有多少差距！”
“没错，所以他们的技术，我们最多只出一千二百万元，而你们的，我们的决定是两千万元，如果你们同意，我们自然是选择你们，而不是亚瑟王公司。”
菲利普蓝色的眼睛闭上了，十几秒后又打开，看着陈墨金：“亚瑟王能接受你们的一千两百万的报价，并不代表我们能接受你们两千万的报价，他们的技术落后，竞争力就不够，你们不选择他们，还能选择青菱西摩尔西甚至我们拉斐尔，可你们若是对技术有要求，希望能用上世界最顶尖的技术，那你们只能选择我们！所以，两千万，低了！”
陈墨金抬头：“菲利普先生觉得，若是技术转让，中国区使用，多少价格合适？”
菲利普再一次沉默，右手握成拳头，在太阳穴处抵了抵，开口道：“一亿人民币，没有商量的余地。”
陈墨金心底虽然有预料了，可还是有写情绪低落：“菲利普先生，真的没有商量的余地了吗？你应该知道，就算只是技术转让，可对拉斐尔公司，就算免费授权给我们，也同样是有巨大收益的。我建议你仔细看看我们的第二个方案，不是一次性结算方案，而是长久的分成方案，我相信，若是我们合作成功，拉斐尔公司最终获得的收益，将不会是两千万元，也不会仅仅一亿元人民币！”
菲利普微微凝眉，将文件往后翻，果然，刚才看到的两千万授权费，只是方案一，后面还有一个方案二。
“免费？”菲利普一惊。
陈墨金伸伸手，指了指文件，示意菲利普不必惊讶，继续看。
“拉斐尔公司免费将技术授权给洁世公司，允许洁世公司在中国境内使用，洁世公司以后修建的所以垃圾焚烧发电厂，都会将利润的百分之十，支付给拉斐尔公司，洁世公司承诺，会尽最大努力，尽可能的在中国内竞标垃圾焚烧发电项目，并且建立尽可能多的垃圾焚烧发电厂。”
陈墨金缓缓道。
菲利普听完拉克丝的翻译，又仔仔细细的看完了陈墨金的方案，沉默了一会儿之后，开口道：“陈总工，我想，我还需要一点儿时间来研究。”
陈墨金点点头，再次站了起来，伸出右手，菲利普站起来点头，和陈墨金握手之后，便转身直接离去。
等了会儿，陈墨金忽然偏头：“或许。机会大了一点。”
张总端着茶盅：“事实上，我觉得一次性买断对我们才是最好的方案，可对拉斐尔来说，我们拿不出足够让他们满意的价格，长远来看，合作分成的方式，是唯一可能有机会的方案了。”
柳裳也点了点头：“虽然合作分成的方式和建立合资公司的方式比较像，可相对来说，这种方式对拉斐尔来说风险更小，对我们来说风险却更大。”
陈墨金深吸口气，站了起来：“等等看吧，明天再和亚瑟王公司协商，若是拉斐尔这边一直无法大成共识，便只能选择亚瑟王了！”
接下来的一周之内，陈墨金和张总柳裳等人，分别和亚瑟王公司的三位代表见了三次，和青菱西和摩尔西公司的代表见了一次，和拉斐尔公司的菲利普和拉克丝见了两次，陈墨金心里也越来越有底了。
摩尔西公司和青菱西公司几乎是不可能会合作了，两家公司的代表也于5月16号离开秋风市返程了。
和亚瑟王的谈判进展倒是比较顺利，经过三次磋商，双方已经就很多细节问题达成了一致，比如分期方案已经被双方认可，而且是分四期，只不过，第一期的费用，变成了两百万，第二期的费用，变成了三百万，第三期的费用，变成了五百万，最后一期费用的支付时间，也不是发电厂建成之后的三年，而是缩短到了一年，费用也是最后的两百万。
双方都认同了这个最终商议出来的结果，并且已经确认了较多的细节，陈墨金打算，最后再和拉斐尔公司沟通一次，若还是不能达成一致，那就选择亚瑟王公司，放弃拉斐尔公司。
五月十七日，周一，陈墨金和拉斐尔公司的有一次谈判，在陈墨金心里，已经把这一次谈判，当作了最后战役。
“菲利普先生，合资公司的方案、一次性买断技术的方案，我们双方都觉得不可能达成一致，暂时放弃，最后这技术授权分成方案，我们也磋商过几次了，我想，我们今天应该讨论一个结果出来了。”
陈墨金同样直接进入正题，并且非常直白的将目前洁世公司的选择和决定也说了出来，最后一次谈判，成与不成，不再拖下去了。
“很好，这也是我们拉斐尔公司的意思。”菲利普点点头，显然，他们也觉得，若注定无法达成一致，还不如和青菱西公司摩尔西公司一样，尽早离开。
“授权分成方案，我们在合作方式等方便都完全没有分歧，唯一没有谈拢的，只是分成比例和到底需不需要授权费用。”
“没错，你们希望我们免费授权，并且愿意支付的分成比例实在太低，我们拉斐尔公司真的无法接受。”
“那我们今天做出最后让步，洁世公司愿意支付三百万元授权费，合约签订之后便能支付给拉斐尔公司，第二，分层比例的问题，我们也重新评估了一下，决定让步到百分之十八，这已经是极限了！”
听完陈墨金的方案数据，菲利普还是摇摇头：“不行，我说过，我们拉斐尔公司的底线，是授权费两千万元，分层比例，百分之四十，若无法满足这两个条件，真的没有谈下去的必要。”
陈墨金整理了一下面前的材料：“若真的无法谈下去，也只能如此。”
菲利普扶额，摇头道：“好吧好吧，我被你打败了，我昨晚就想过了，拉斐尔公司和洁世公司合作，确实是一个不错的选择，所以，在这个底线上，我愿意私自做主，再降低一些，一千五百万授权费，分成比例百分之三十五。这绝对是最后底线，若是洁世公司还不接受，那你们可以给我定回法国的机票了。”
陈墨金站了起来，看向旁边的柳裳：“给菲利普先生和拉克丝小姐定回法国的机票吧。”
“抱歉，我们的底线就是三百万授权费，分成比例百分之十八。”说完，陈墨金朝菲利普伸出右手。
“虽然很遗憾，但还是感谢你们的邀请，我喜欢秋风市，尤其是秋风市的美食和风景，唯一的遗憾，是我不能吃辣。”菲利普站起来，笑着和陈墨金握手。
等菲利普和拉克丝离开后，陈墨金苦笑着摇摇头，叹息道：“还是没谈拢，失败了。”
张总将手里的茶盅放下，拍了拍陈墨金的肩膀：“我知道你尽力了，这事儿是集团的问题，事实上，让我说，一千五百万的授权费，也应该拿下拉斐尔公司的！可集团那边不同意，何况还要将百分之三十五的利润分出去，集团那些领导，是肯定不会同意的。”
陈墨金点点头：“比例太高了，若是一千五百万的授权费，比例能降到百分之二十，我就能接受了。”
“只有三百万！”柳裳在旁边摊摊手，“你接受了自己掏一千两百万出来填补空缺吗？”
陈墨金翻了个白眼：“我要是有一千两百万，早回家睡大觉了！”
“那可不一定，墨金，就算你有一千两百亿，你也肯定会工作的。”张总笑着摇摇头。
陈墨金耸了耸肩：“那可不一定哦，张总，我现在喜欢工作，还真可能是因为我没钱，压力大，前段时间不是给你们说过吗，我认识一个北秋钢铁的小伙子，北秋钢铁破绽，他下岗，然后他父亲又生了重病，做手术需要二十多万，我就在想，我现在几乎没有存款，若是家里人出个意外什么的，需要用钱都拿不出来，所以才这么拼命工作呀！”
柳裳唉声叹气：“别说这些了陈总工，我听了就难受。”
“好好准备明天和亚瑟王的合同敲定吧，我接了两个集团法务部的同事来，柳裳你明天也带上张姐，她是老会计了，拉斐尔谈崩了，亚瑟王是最后的机会，可别出什么岔子了！”
“是！”