来到秋钢集团的一个小会议室，陈墨金推门而入，英国摩尔西公司的三位代表和柳裳三人已经坐在了里面，陈墨金赶紧过去一一握手，表示抱歉。
这是张总之前交代的，谈判之前，要比别人晚到，显得更加有把握一点。
不管陈墨金觉得这些小技巧有没有用，都还是按照张总的建议做了。
做到摩尔西公司三人对面，陈墨金打开手里的文件夹，笑着说道：“卢克先生，艾伯特先生，伊丽莎白女士，你们提交的报价方案我已经看了，说实话，我是最满意你们的报价方案的，所以我第一个约见了你们。”
一来，陈墨金就杀了个谎——不，陈墨金在心里告诉自己，这不是撒谎，这是谈判技巧，不碍事不碍事。
摩尔西公司的三人在柳裳翻译之后，相互看了看，都有些意外，事实上，他们回去研究了之后，觉得洁世公司估计最想采购的技术是拉斐尔公司的，毕竟他们也知道，自己公司的技术和拉斐尔公司的不能比，可他们也知道，拉斐尔公司肯定会仗着技术优势，报价肯定会比较高，然而这是一次暗中报价，他们不知道拉斐尔公司会给什么价格，也不知道亚瑟王公司和青菱西公司会给什么价格，所以他们只能研究了洁世公司的实力之后，再根据自己公司以往授权别人技术的价格，做出来了两个方案。
陈墨金看了看文件，说道：“对于你们第一个方案，也就是只授权我们中国区全套技术的方案，我暂时不评论，你们也知道，我们洁世公司是秋钢集团的子公司，做业务不可能局限于中国境内，未来是一定回迈向全球化的，所以现在收购技术，肯定是想要一步到位，获得全球的授权，不然未来还会有很多麻烦。”
说完，陈墨金看了看对面的三人，继续道：“所以，我们先来说说你们的第二个方案，也就是将摩尔西公司所拥有的的生活垃圾焚烧发电厂全套技术，包括厂房地址选择、厂房设计、工厂密封性技术、垃圾焚烧炉技术、固体垃圾干燥技术、热能发电技术、废气处理技术、固体残渣无害化处理技术、粉尘过滤器技术、环境指标设备检测技术、垃圾焚烧发电厂运营维护技术等等，整体转让给洁世公司，授权洁世公司可以在全球范围内使用、售卖、经营、转让、改进、升级等，对于转让的技术，以及授权的范围、用途、权限等，我没有任何意见，并且表示认可和赞同，不过，对于授权费这一块，我不是很理解，还希望三位详细解释一下。”
柳裳把陈墨金的话翻译完，对方的卢克便开口说了句什么，陈墨金还是略懂一些英文的，勉强听出来对方是在问自己不理解的地方在哪里，让自己详细说说，不过本着不出差错的情况下，陈墨金还是听完了柳裳的翻译之后，再点头开口道：“是这样的，我看这报价方案上，只有一个总的价格，没有具体到每一个技术，每一个区域到底多少钱，这样就比较混乱的，我们对这些技术还比较模糊，不能根据报价来确定技术的重要性和复杂性，所以，还请你们理解，不知能否将每一个具体到细节的技术和范围，全部都告诉我一下，到底是多少钱？”
听完陈墨金的话，在理解了之后，摩尔西公司的三个人都愣住了，怎么还要具体的价格呢？他们之前根本就没有想过这一点，可是如今陈墨金提出来了，他们也不好意思说之前确实没有想过这些，只是估算了一下自己公司最低能接受的价格，再猜测了一下拉斐尔、青菱西和亚瑟王可能的报价，便商量了一个统一的数字出来。
所以，卢克和艾伯特还有伊丽莎白三人对了对眼神之后，伊丽莎白便道：“陈总工，这确实是我们的不对，不过我们可能无法立刻给出数据，这个还需要和公司那边商量一下。”
事实上卢克就能够作出决定，可也不好意思当着陈墨金等人的面直接一项项算啊，所以只好如此推脱了。
陈墨金皱眉思考了一会儿，忽然笑道：“不如这样吧，旁边还有一间小会议室，会议室里也有电话，你们去那边商量一下，和公司也通通电话，尽快确定一下，我们半个小时后继续聊，如何？毕竟我是真的觉得你们的方案不错，今天至少得和你们达成一个初步的意向来，不然还不知要拖到多久，你们看如何？”
听到陈墨金的话，摩尔西公司的三人都有些发愣，真么急迫的吗？要自己等人半个小时内，搞出具体的数据？也不是说不行，可这些事情不是应该反复推敲之后再决定吗？
但听到陈墨金说他们方案不错，还想要和他们在今天达成初步意向，又联想到陈墨金第一个找的就是他们的公司，所以三人再次相互看了看，最终齐齐点头。
柳裳就摩尔西三人送到旁边的小会议室后，不由回来问道：“陈总工，你这是什么招数，把我都搞糊涂了，我记得我们之前没有商量过这样的方式啊？”
魏鑫逸和栗棕伟也有此疑问，转头看来。
陈墨金点点头：“摩尔西公司和青菱西公司提供的方案都是这样，只有一个总价格，并没有分很详细的解释，可亚瑟王公司却将每一个技术都明码标价了的，而且，摩尔西公司是报价最高的，青菱西第二高，明白了吗？”
柳裳和魏鑫逸栗棕伟相互看了看，眼里都有迷茫神色，魏鑫逸苦着脸：“没明白。”
陈墨金笑道：“这说明，亚瑟王是这三家公司中，最用心，并且最重视这次合作的，而且肯让出最大的利益来，他们的方案，是真的比摩尔西和青菱西公司的详细得多，从方案页数就能看出来，摩尔西和青菱西的方案，都不到十页，可亚瑟王的方案，却超过了三十页！”
“所以呢？”栗棕伟还是疑惑，“和刚才陈总工你的方式。”
陈墨金：“所以，亚瑟王是这三家公司中，我们主要争取的目标，摩尔西和青菱西两家公司，就看能不能真的给出比亚瑟王更优厚的条件，更低的价格，否则，不是我们考虑的对象了。所以我昨天忽然想到，根据他们的报价方案，来扰乱一下他们的谈判方式，说不定会有奇效，但也说不定，会直接把他们两家公司给气回家。”
“啊？”三人都瞪大眼睛，说不定会直接把这两家公司给气回家？这岂不是要得罪人？
陈墨金笑道：“不用担心，气回去就气回去，柳裳，给张总打个电话，让他半小时后过来扮演白脸，若是我真的把他们给气到了，你和张总就负责安抚他们的心情，让他们不至于气急败坏，做出对洁世公司不利的事情来。”
柳裳扶额：“好吧，看来你是想要把这个黑脸给扮演到底了。”
陈墨金没有说话，翻看着面前的文件，柳裳这出去给张总打电话去了。
魏鑫逸和栗棕伟二人则相视一眼，都悄悄的给陈墨金点了个大拇指。
差不多二十分钟后，张总进来了，刚才在电话里他就听柳裳说了陈墨金之前的话，不由笑道：“不错，我就说没看错你吧！”
陈墨金站起来招呼张总坐下，摆手道：“希望能有点儿用吧。”
说完，看了看时间，差不多已经半小时了，便对柳裳道：“去看看他们怎么样，好了的话，就过来开始吧，争取一个小时内搞定，下午还要约青菱西公司的呢。”
柳裳点点头，朝旁边的小会议室走去。
不一会儿，摩尔西公司的三个人，便一起进来了，柳裳进来关了门，也坐到了陈墨金的旁边。
将手里的资料递给陈墨金，伊丽莎白道：“陈总工，我们已经列出数据了，还请过目。”
陈墨金点点头，笑道：“还请给我两分钟看看。”