我扬扬手中的支票说：“支票就在我手里，你小子别太抠了，强总都带你看过场地了，下次还让你干，你又没亏吃。”
老板伸手过来拿支票的时候，终于开口说：“焚总，给个账号吧，给你打帐上去。”
“不，我要现金，你把支票里的钱提出来，给我送现金过来。”我拒绝了他的提议，我可不想给任何人留下把柄。
天郡老板在支票到账后，给我发了个短信，让我仍然去那家咖啡厅，他给了我一个厚厚的信封，里面是五千块钱。
“兄弟，你没带着录音笔吧！呵呵！”为了把这场戏演得更逼真，我体现出严谨的防范意识。
“哪能呢，焚总真会开玩笑。”天郡的老板说话的时候，用力搓着手，看得出，他在心里一定愤恨我的狡诈。
回到公司，我把装着回扣的信封交给了强总，我说：“强总，可要为我作证啊，我可是事先给你汇报后才敢这样的啊！”
强总笑了笑，意味深长地说：“这种方法以后还是少用为妙。”
……
正当弗莱国际商贸有限公司进入下一项工作任务商品采购的时候，曾经在y城帮助我打赢局部战役的凯亮，却遇到了麻烦，向我求助来了。
凯亮被林总相中了。
网吧连锁事业部的核心工作在于拓展市场，市场的拓展速度也将直接影响到这个事业能否成功。郑钧手下那个叫刘刚的业务部经理，在进行市场拓展工作中，已经进入了疲态，他所领导的业务团队已经陷入了一个瓶颈，连续两个月来，没有发展一个加盟者。
鉴于这种情况，林总想起了凯亮。有能力开网吧的人，大体上都有一定的经济实力，和这些人打交道需要用独特的方式来与他们进行沟通，说服他们合作。这些人的性质，和公司的大客户性质是相仿的，有些甚至比大客户还难对付。凯亮在做大客户时出色的业绩让林总感觉，凯亮适合来做网吧连锁的事业，因此，强总建议郑钧，请凯亮担任业务部的经理。
面对林总的建议，郑钧没有理由拒绝，但是，刘刚毕竟是自己的嫡系部队，不管怎样，郑钧不会不考虑感受，因此，郑钧在凯亮到达网吧连锁事业部之后，只是单独对凯亮说，以后你就是业务部的经理，现在先熟悉一下情况。
这件事情郑钧没有下发文件，在会议场合或其他正式场合，郑钧也都没有明确的任命凯亮的指示。
郑钧这样的用人方式，让凯亮十分的不快。既然郑钧已经接受了林总的建议，为什么不直接把凯亮任命为业务经理呢？
现在凯亮在工作中感觉到了被动。在业务部，刘刚不听凯亮的指挥，凯亮安排刘刚做工作，刘刚不说行，也不说不行，但是，工作始终不主动去做，凯亮催得紧了，刘刚就说，你凭什么管我，催我，连郑总都不催我。
业务部其他几个人都处在中立的位置，他们搞不清凯亮代替刘刚这件事情的把握有多大，所以，早上上班之后，这几个人便找考察市场的借口，直接溜出公司，一天都不和大家照面。
凯亮很苦恼的跑来找我，希望我能帮他分析一下，出个办法。
“呵呵，凯亮，这个郑钧真的不简单，以前我低估了郑钧的水平，尤其是低估了郑钧玩职场政治的水平。”我一边用笔在一张纸上写下郑钧的名字，一边对凯亮说。
“你是说，郑钧默许了刘刚的捣乱？可这样做，林总知道了，郑钧不是自找难看？我可是林总推荐给郑钧的啊！”凯亮说完，扬起头，看着我，等着我的回答。
“凯亮，你知道以林总目前的职位，为什么不直接把你任命成业务部经理，而是把你推荐给郑钧，建议任命你业务经理吗？”我用笔在刚写下的郑钧的名字上面画了一个圈。
凯亮没有答话。
“现在的郑钧，已经成了公司不可多得的人才，他手头掌握的政府人脉关系，已经让他成为了公司做网吧连锁不可或缺的资源，可以说，郑钧现在如果辞职不干了，公司想成功完成网吧加盟的事业，至少滞后半年。林总很清楚这一点，所以，连林总都要顾忌郑钧。”我依然握着笔，但是不知道应该再画什么了。
“你是说，现在郑钧在网吧连锁事业部，像一个太阳？少了他这个事业就立刻一片黑暗？”凯亮的比喻很有意思，让拿着笔不知所措的我，找到了事情干，我在刚才画的圆圈周围，填满了斜线，这样，就形成一个图案：一个太阳里面，是郑钧的名字。
画完之后，我把笔扔在了桌子上。
“凯亮，刘刚是郑钧的嫡系，但是刘刚的能力实在不能胜任业务经理的岗位。可是，从郑钧的角度看，刘刚能力不强反而是好事。下属能力弱，郑钧的地位才更稳固。因此，郑钧真正希望的是他的手下主管级是庸才，员工级是人才。用无能的主管，压制有能力的员工，这样，业绩是有能力的员工做的，功劳是他的。而有能力员工和没能力主管之间的矛盾，又让他这个最高权威地位稳固。”说完这话，我忽然想到当年在台资企业，最后台湾老板也妄图采用这种手段：用没有能力的胜哥来压制有能力的我，以换取局面的稳定。
“那么，你是说，郑钧迟迟不给我任命，是想把我作为一个有能力员工用了？他就不怕任命文件迟迟不下，部门业绩更加糟糕，到时，林总那里他怎么交待？”凯亮开始分析自己的处境了。
“郑钧给你谈话的时候，其中有一句是让你先熟悉业务。别小看这句话的作用，郑钧完全可以用你虽然能力强但是你目前对这个业务还不是特别熟悉为理由，搪塞林总，林总又对他有所顾忌，当然不会为难他。至于你所担心的，部门业绩糟糕一说，更加对他构不成威胁了。业绩糟糕了，恰好证明你凯亮也不过如此，你被扶正的可能性就更小了。再说，以你的性格，绝对不会不出成绩。”越分析我觉得郑钧这件事情做得可谓天衣无缝。
“那么，我该怎么办？你得给我出个主意。要说跑业务我行，可论鬼点子，你比我多多了。”凯亮和我打趣。
“拜托老兄，什么叫鬼点子啊，我那叫策略，有你这么求人的吗。”我也抢白凯亮。
“行了，别拿一把了，快把你那策略说出来吧，看你刚才又写又画的，肯定胸有成竹了吧。”
“胸有成竹谈不上，不过建议还是有一些的。”我开始帮凯亮出主意。
“凯亮，我为你提供了两个建议，看你选择哪一个了。”我说。
凯亮：“为什么是两个？”
我：“因为你现在的处境取决于你想不想在郑钧这个地方干。你必须先告诉我，你是想做这个网吧连锁业务部的经理还是想撤退回你原来的岗位，不趟这浑水。”
“两个我都想听，先说说如果我不想干这个业务经理，怎样全身而退吧。”凯亮问。
“那么你就去给郑钧说，你要他马上任命你做业务经理，否则，你立即辞职。”我说。
“理由呢？”凯亮问。
“你这样就完全打破了郑钧的想法，他如果真正任命你做了业务经理，你就成了他潜在的威胁了，而刘刚马上会离他而去，这是他无法接受的最坏结果。他一定不会这样做，因此，他会顾忌到林总那边的推荐你的面子，去给林总解释说经过一段时间的观察，发现你不太适合在网吧连锁事业部工作，请林总把你依旧安排回原岗位。”我说。
“那么，如果我想做这个业务部经理，又该怎么办？我每天现在面对刘刚都觉得很难受”凯亮问。
“你未战先怯，怎能打赢？连刘刚都让你觉得难受，你怎么去和郑钧玩？”我这话说得不客气，但是，这话我必须说。凯亮是我的盟友，我宁愿他被我抢白，也不想他被郑钧的圈套所害。
“你既然坚信自己的业务能力，那么，你就甩开膀子用你自己的方式去干你的事情。不用搭理刘刚，你也别理会部门其他那几个家伙，你在谈判的最后一道关的时候，记得让郑钧和你同去，或者遇到你觉得自己没把握的事情，你就请郑钧和你一起去。用郑钧代替刘刚等那几个业务员。在你自己的认识里，郑钧不是你的领导，是你的大头兵。只是，指挥这个兵不能用命令，只能用哄。这个就不用我教你了，伺候人，你是专家。”
“那么，让郑钧和我一起出面的机会多了，不是证明我能力有欠缺？”凯亮问。
“你能力欠不欠缺我不管，但是我知道，郑钧清楚的知识，在你没来之前，他连出面的机会都没有，而你来了之后，让他风光无限，这时，只要你没有和郑钧之间的冲突，他一定会给你下任命文件。因为，你能保证他在林总心目中的价值。俘虏一个人，在短期内是没有任何戏的，时间最能验证一切，而时间也将麻痹一切。”说完这句话，我想起了自己在公司已经超过四年了，这四年里，不知我麻痹了多少人，也不知被多少人所麻痹。
“你准备选哪条路。”我问凯亮。
“我准备去做那个业务经理。我想挑战一下以前没有做过的事情。”凯亮说完，站起身来，向门外走去。
“挑战！”我重复着凯亮说的这两个字，继续我的挑战征程。
……
葡萄酒专卖店装修完毕之后，接下来就是储备货源问题了。董事长亲自关注了这件事情，他安排自己的夫人亲自去法国、意大利、西班牙等地联络葡萄酒荘。而董事长一位在澳大利亚的朋友，却主动找到了董事长，自告奋勇提供澳洲葡萄酒的货源，董事长立即将这个英文名字叫做“bill”的朋友引见给了强总，而正是这个“bill”，最终导致了我们一场战略的转变，在那场战略转变中，我成为了一个失败者。
“bill”出生在越南，加入了澳大利亚国籍，“bill”是董事长去澳大利亚旅游的时候认识的，由于“bill”能说一口流利的中文，所以，很快便与董事长打得火热。
“bill”有一家贸易公司，专门从事国际进出口贸易。董事长在澳大利亚看好了一个正在转让的商铺，那个商铺非常适合进行音像经营，而且商铺的租金也让董事长很满意。董事长顿时有了一个想法：拿下这个商铺。
这时，董事长遇到了资金和信誉问题，出国旅游，没有带那么多的钱，而通过国内汇款，手续繁琐，时间上有所耽误，更重要的是，在当地人生地不熟，和别人建立信任也很困难。
“bill”出手了，他爽快的垫付了租赁房屋所需要的资金，同时，主动做了董事长的担保人。迅速的让董事长的想法变成了现实。
董事长本来就是性情中人，对“bill”顿时看作知己。
现在“bill”可以帮助我们选择货源，董事长自然是没有任何的异议了。
“bill这个人值得交，我放心，澳洲的货源就交给他吧。”董事长是这样交待的，强总遵照董事长的意思，请“bill”为我们寻找四款主打品牌的澳洲酒，“bill”开始去找货源了。
由于从国外进口葡萄酒，需要质量的检疫检验以及申请产品的中文标签，加上从国外走海运的时间最少也要三个月，所以，在国外货源没有到来之前，强总选择了另一条腿走路：寻找一个知名的进口葡萄酒公司，做他们的代理，把货源先引进来。
为此，我和强总跑遍了上海、北京、广州等大城市的葡萄酒展会和糖酒会。在展会上，我们与一家叫作“mt”的老牌的进口葡萄酒公司，进行了合作，拿到了这家进口葡萄酒公司的省级代理权，他们旗下三百个品种的葡萄酒，立即被我们采购到位了，顷刻间，整个店内顿时库存丰满起来。
其实，“mt”公司并不是我们最理想的合作目标，本来在参加展会的时候，我们是想给另外一家在业内知名度更高的公司进行合作的，但是，对方的负责人在见到强总的名片之后，发现我们的总部并不是在国内一类城市，于是，谈判自始至终，连杯水也没有请我们喝，态度极其冷淡。这个举动激怒了强总。
“连客户都不尊重的公司，即使现在名声响亮，今后他的结果一定是衰败，我们不会与他合作。”强总在谈完之后这样说着。
而“mt”公司就给了强总非常好的感觉。“mt”也是一家外资企业，负责我们这个区域的销售经理英文名字叫“克里斯普”，其实是个十足的北京人。他操着一口京片子，从见到强总和我的第一刻起，就热情地请我们品尝着每一款葡萄酒。对于刚刚接触葡萄酒不长时间的我们来说，喝在口里的葡萄酒感觉区别并不是很大。而“克里斯普”最终打动强总的是，每一款葡萄酒在经过他的讲解之后，我们会被他引导着体会出酒里蕴含的美好滋味。
比如说一款波尔多地区aoc级别的葡萄酒，在没经过“克里斯普”讲解的时候，我觉得喝在嘴里又酸又涩。而“克里斯普”会告诉我，这款酒的产地是在全世界最适宜生长葡萄的地区。这个地区的葡萄是最好的，葡萄采摘下来，为了酿成葡萄酒，要让一群美丽的姑娘光着脚丫去踩葡萄，这葡萄酒里面，有美人香，另外，酿酒的时候，还会有许多果子和鲜花加入到葡萄里面。所以，在品尝葡萄酒的时候，你一定能品尝出花的芬芳和梅子的清香。
接受着“克里斯普”语言的引导，再去品尝那款酒，竟然真的觉得好喝了太多。等到后来，和“克里斯普”熟识了，他告诉我，其实，葡萄酒这类的高档次东西的营销，卖的是心理学。
“就好比说，我从地下抓把泥土，当咖啡冲调给你喝，你一定不会喝。但是，如果我告诉你，这把土是从一个没有任何污染的世外桃源采来的，土壤里滴满了花粉和蜂蜜，仔细品味，你会感觉到这里面有甜味，你再去喝这杯土，一定会感觉有点甜味，这就是心理作用。”当“克里斯普”在咖啡厅里给我讲这番话的时候，强总也在。
强总笑笑说：“其实，我早就明白这个道理，除了当初发现你对我们热情之外，我选择和你合作还有另外一个原因。”
轮到“克里斯普”吃惊了。强总并没有接下去揭晓答案，而是讲了一个故事，再次验证心理对人的感觉的重要作用：
有个人去旅店里住宿，夜里，忽然感觉屋里空气很稀薄，自己喘不过气来，于是，他就去开窗户。不料，窗户把手全部锈死了，拧不开，这个人只好重新回到床上。他翻来覆去睡不着，越来越感觉窒息，终于忍不住，抓起一个烟灰缸，朝着玻璃位置扔过去，听到“咣当”一声，他立刻觉得一股凉风透进来，大口地呼吸着新鲜空气，安然入睡。第二天清晨起床，他竟然发现窗户上的玻璃完好无损，而地上只有一面镜子的碎片。
“你是说，其实除了真正懂酒的人之外，大多数人都是靠着心理作用，认为酒好喝？”“克里斯普”问。
“是的，所以，我想让你帮我寻找一些更低价格的货源，当然，不能以次充好，我想再网罗几款能够作为免费品尝用的酒。”强总说。
“可是，mt公司没有这样的酒，你知道的。”克里斯普说。
“正因为这样，我们才要借助你的能量和你十年的葡萄酒销售经验，帮助帮助我们这刚入行的人。”我插话道。
克里斯普犹豫了一下。
“不要犹豫了，克里斯普，我只要一些低价格的产品，你不用显得对mt公司多为难似的，我不会向mt告发你的。你在第一次给我的货源里，已经加了一款非mt公司的产品了，而我发现后，依旧把全款打到了你的个人账号上，就是为了交你这个朋友。”说完这话，强总盯着克里斯普。
“你可真行啊，克里斯普，你早就这样干了，却还让我们主动提出来求你，果然是高手。你在第一批mt的货里加了一个品种你自己公司的货，目的就是试探我们有没有低价位产品需求，或有没有可能接受除mt之外的货。如果我们不接受，你完全可以说是你们的物流公司发错货了，为我们调货。如果我们默许你的做法，今后你就会继续挖mt的墙角。”我补充着，与强总一起戳穿了克里斯普曾经耍的把戏。
“哈哈，克里斯普笑了。那么，兄弟们就打开天窗说亮话吧，我帮你们，我也挣个小钱。不过我有一个要求。”这小子还卖起了关子。
“说吧。”强总说。
“以后，只要不在mt公司，别叫我克里斯普了，听着别扭，哥们名叫王庆春。王八蛋的王，西门庆的庆，叫春的春。”
“噗！”强总一口茶差点喷到这家伙脸上。
“就是个典型的痞子。”我心里想着。
“哈哈，行，春儿，以后咱们就是一家人了。”强总和我端起咖啡代替酒和克里斯普干了一口。
“强总，这个王庆春看着挺不老实的，能放心吗。”我问强总。
“没关系，他只图财，这种关系对于咱们来说，是最稳妥不过的了。”强总说。
之后，这个叫王庆春的“痞子”给了我们大力帮助。他不但为我们调配了一些便宜的进口葡萄酒的货源，还在我们举办活动，召开酒会的时候，以克里斯普的身份出现，免费向我们的来宾传播了关于葡萄酒文化和怎样品尝出葡萄酒好味道的知识。