桂天明笑着说：“你已经很不简单了，那么热烈的场面，那么多人积极要求加入，你还能保持冷静。”
王照海突然反问了一句：“你怎么知道有很多人积极要求加入？”
桂天明笑着反问：“你没碰到过托吗？很多时候热烈的场面是制造出来的。如果很多人抢购，旁边的人就会想，这么多人都看好，这个选择肯定没错。其实这种热烈场面只不过又是一种惯用伎俩罢了。”
桂天明想了想，说：“这个骗局的关键就在于它的根基。如果没有纯粹的消费者购买，最底层的下线人员就赚不到钱，他就成了事实上的消费者，但是他又不会心甘情愿做一个纯粹的消费者，这样最终他会选择离开，不再经销美惠的产品。如果基层的员工都这么想，他们的上线就被推到一线，成了纯粹的消费者，然后他们也会选择不干。所以，最终这个模式会崩塌。这就像在沙滩上面建高楼大厦一样，没有根基最终都会倒塌。当然现实的情况会更复杂一些，在一个时期，总会有一些人抱着赚大钱的愿望加入进来。如果有足够多的新人，足以弥补流失的人员甚至还有余，那些上线就能维持甚至有所发展，他们的这种模式就能够持续一段时间！而且中国这么多人，让大多数人都认清这个问题需要的时间可能比较长，所以这种模式维持和发展的时间可能还比较长。但是你去关注那些新人的发展就很容易发现问题，一定是一批一批的人来，又有一批一批的人离开。他们中间的大多数都将成为别人赚钱的垫脚石。”
王照海长叹了一口气，说：“没想到这里面还有这么多机关。不过有些时候我也在想，在中维像现在这样工作下去，什么时候才会有前途呀？”
桂天明笑着说：“你想不想听故事？原来一位前辈告诉我的一个故事。你明白了这个故事就知道自己到底该怎么做了。”
王照海连忙问：“当然想听！什么故事？”
桂天明给王照海又倒了杯水，自己也喝了口水，说：“从前，有个山村的人在山外面看到竹海，一片碧涛，凉风习习。他觉得非常美，希望天天都能在自己的家乡看到这样美丽的竹海，于是他移植了几棵竹子到他所居住的山村，希望竹子在这里开枝散叶，这样以后他就可以在自己的家乡看到竹海了。可是结果让他很失望，可能是因为山村土地贫瘠，也可能是动物损坏，第二年仍然是那几根竹子，到了第三年，还是几根竹子，第四年仍然是这样。他感到失望了，觉得自己辛辛苦苦移植的竹子根本无法在他那个山村繁衍生长，在家乡看竹海成了泡影。第五年的时候，山村连续下了几天的雨，道路泥泞难走，他没有出门。结果等雨后天晴，他出门路过种竹子的地方的时候，他惊呆了！那个地方已经长出来一大片竹林，郁郁葱葱。他几乎不敢相信，那些几年都没有什么变化的竹子，居然只用了几天的时间，就凭空变出一片竹林！”
看到王照海显得很诧异，桂天明得意地一笑，说：“原来这几年竹子并不像我们所看到的那样一点都没有长。相反，它们一直在不断地生长。不过不同于其他的很多植物，竹子是先长根的。它深入土壤，默默地拓展它的根，伸向四方。正因为有了这种长期艰苦的准备，它才能够在第五年，厚积薄发，抓住一场春雨的机会，在几天的时间之内就长出一片竹林。”
王照海听完了这个故事，问桂天明：“桂大哥，你的意思是让我在机会不是很好的时候做好准备，然后等到合适的机会到了，就像竹子一样拔地而起？”
桂天明点头说：“有些时候，成长不是一帆风顺的。挫折在所难免，真正成功的人不是永远红运当头、一帆风顺的。而是他们能够在时机不利的时候保持坚忍，妥善应对挫折，积极准备，奠定基础；一旦时机来临，他们就像竹子一样，抓住机会，快速成功！”王照海点头说：“在没有什么好机会的情况下，与其盲目四处出击，不如像竹子一样，做好准备工作，提升自己。这样才能度过不利局面，在机会来临的时候抓住机会！”
桂天明点点头，说：“我工作了十年，算是阅人无数吧。发现没有谁能够一直顺利的，迟早都会碰到瓶颈和挫折。瓶颈和挫折其实是帮忙淘汰掉弱者、让强者获得更大发展空间的。因为在顺境的时候，谁都能够做得不错。困境之下，我们才知道谁在裸泳！”
王照海面色凝重，最后还是点头认同。桂天明看到后继续说：“这个道理不难理解，但是要真正做到却很难，因为这个过程可能会很长，中间又可能有很多诱惑，能够长期坚持不是一件容易的事情。”
听到诱惑，王照海突然想起林国风已经加入了美惠。他觉得自己要马上赶回去，告诉林国风，让他赶紧抽身出来。想到这里，他站起身来对桂天明说：“桂大哥，要不今天我们就聊到这儿吧？我有一个同学，他已经加入了。我得赶紧回去跟他说说，免得他越陷越深。”桂天明听到王照海这么说，连忙起身送王照海出去。
一路上，王照海都觉得今天的公交车开得太慢。一下车，他就连走带跑地往自己租住的小屋赶去，到门口的时候，他听到林国风说话的声音。他本来打算马上推门进去，但是转念一想，又把手收回来，侧过耳朵，听里面到底在说什么。
“怎么？你还要学习smt设备知识？不是我说你，学会了又有什么用？你难道准备在车间做一辈子？”林国风带着不解和一些不屑的语气说。
张山的声音很平静也很坚定，说：“不管怎么样，目前我没有更好的选择。只能先在这儿做着。既然做了，总归要想办法把事情做好吧？而且艺多不压身，多学一点总是好的。我大学学的又是机电，学这个以后说不定还用得着。”
林国风说：“感觉你们学工科的都有点儿死脑筋，没用的东西学再多都还是没用。你搞机器能够让你赚大钱吗？老板觉得打工的就是打工的，只会给你一点钱，让你吃不饱，饿不死。你还想发财呀？”
张山的声音依然很平静，说：“我只知道一个道理：努力做好自己就一定有机会。混日子，时间会过去，好好做，时间也会过去。我既然做了，就应该好好钻研，把这个事情做好，至少给别人留个好印象吧！”
林国风说：“你是因为没找到合适的机会，如果有一个合适的机会，像你这么努力，一定会赚大钱的。”
张山没有说话，这时又听到林国风说：“这次我在关内碰到了一个大学的师兄，他告诉了我一个非常好的赚大钱的机会。我们一起住了这么久，觉得你还是很努力的，做这个一定会成功。”
林国风停顿了一下，开始介绍美惠的信息，美惠的人性化、互助合作的氛围、快速成功的故事。
听到林国风说很多做美惠的人都赚了大钱，王照海心里不禁微微有些不满。于是他咳嗽了两声，然后推门进去。林国风看到王照海进来有些意外，说：“这么早就回来了？”
王照海说：“还早呀？都快到吃晚饭的时间了，张山还要回他们公司。要不早点买菜做饭吧！食堂的东西不好吃，我们加加餐。”
林国风说：“你这么一说我都想吃东西了。”
王照海说张山辛苦，就留在屋里休息，他拉了林国风一起去买菜。在路上，还没等王照海劝说林国风，林国风已经迫不及待地问王照海：“怎么样？想好了吧？我觉得做美惠肯定比待在中维强100倍！”
王照海想了一下，还没来得及想好怎么劝林国风，林国风继续说：“我就说了，美惠是最好的事业。开心赚大钱！这种事打着灯笼都难找，错过了这村就没这店了。到时候我们两个人一起努力，一起赚大钱！”
王照海一时不知道说什么好，最后还是下定决心说：“美惠其实不像我们想象的那么好，它的东西太贵了，很难找到顾客的！”
林国风愣了一下，马上气恼地说：“你在说什么呀？这么好的事业，你还说有欺骗性！而且还是师兄介绍的，师兄是一个骗人的人吗？我看你倒是受了谁的蛊惑吧？美惠有欺骗性，难道中维那样才好吗？难道天天被别人骂，整天被呼来喝去，像台机器一样工作才是正道？”
林国风连珠炮一样放出许多问题，看到王照海没有说话，林国风继续说：“在美惠我才找到了激情，我觉得这才是我要从事一辈子的事业。我是肯定不会放弃美惠的！那么多人做美惠都成功了，我相信自己一点都不会比他们差。”
王照海解释说：“不是你能力的问题，是美惠的产品根本太贵了，根本值不了那么多钱，你怎么去找顾客？”
林国风完全没有听进王照海说的话，他说：“你是用美惠的产品太少，感受还不深。我用了好几次了，现在除了美惠的产品，我再也不想用其他产品了。和美惠的产品相比，以前我们用的那些产品简直就是垃圾。我就不信这么好的产品，还会没有人买？”
林国风一下子就斩钉截铁地表明了自己的立场，让王照海也不知道怎么说才好了，接下来两个人都沉默了。双方都不知道说什么好，过了一会儿，还是王照海说：“还是先去买菜吧！”
一路上两个人都是各怀心事，没有什么话好说。到了小屋，几个人忙着择菜、洗菜、做饭。两个人似乎都想把自己的观点融入饭菜中让对方吃下去。
一桌饭菜显然没能实现这个目标，张山也感觉到了这种怪异的气氛。三个人默默吃完了饭。王照海叫住了准备去洗碗的张山，说：“你早点回去吧？上班挺辛苦的，今天就早点回去休息。”
说完，王照海就拉着张山出去了。走远了一点，王照海就对张山说：“千万别听林国风的，跟他做美惠。”
张山对王照海的态度感到很诧异，说：“你听到了呀？我本来也没打算做。现在刚刚找到了一个工作，手头又没什么钱。我打算还是手头先攒点钱，然后再看下一步怎么办。林国风的那个事情怎么了？有什么问题吗？”
王照海听了张山的回答，松了一口气，解释说：“你不想做这个就好。现在我说什么他都不听，希望他只是一时没有看清楚，也许过段时间就好了。”
王照海这样安慰自己，不过他心里仍然有些不安。送张山上车走后，他回到小屋，发现林国风已经把碗筷都洗了，正准备出去。看到王照海回来，林国风说：“我要回罗湖了。”
王照海也没有挽留，两个人默默走着，王照海心想也许过段时间一切就都好了吧！
点评：创造价值才是成功的基础。无法为客户创造价值的企业最终会被客户抛弃！在一个不会成功的企业追求成功简直就是南辕北辙。在正常的情况下公司会对员工提出要求，因为他们的客户会对他们提出要求。不提要求，拼命吹嘘工资和福利的企业只在骗局中才有。
坚持做正确的事，这样做在初期虽然看起来很艰难，看起来毫无进展。但是最终却像扎根于地底、默默吸收营养、等待发展机会的竹子一样，一遇到合适的机会就会拔地而起。