吃完饭之后，王照海看时间不早了，自己还要去桂天明哪儿学习，跟他们两个人说了一声，自己就先走了。到了桂天明家里，桂天明像上次一样问了一下王照海最近的工作情况，当他得知王照海利用早上的时间去办公室整理文件的时候，他逗王照海说：“你利用休息时间去整理文件，早上做事又不算加班，成了给公司义务劳动。好员工呀！”
王照海感觉有些窘迫，解释说：“其实也不是这样啦！我只是觉得早上精力比较充沛，做事情头脑比较清楚而已。如果放到晚上做，忙了一天，头都大了，感觉根本没办法做这种细致的工作。至于说不能算加班，这个问题我还真没考虑过。总得先把工作做好吧？”
桂天明点点头说：“开个玩笑啦！你这样做是对的，把一天中最好的时间留给最重要的事情，优先保证最重要的事情。做事懂得抓重点，以后一定能够做得很好的。”
王照海却说：“做得好又怎么样？还不是一个小职员？就算做到经理，也就是那么点工资。”
桂天明有些奇怪，问：“怎么了？感觉你今天的情绪不对呀！出了什么事吗？”
王照海有些烦躁，他也意识到自己不该这样对桂天明说话，连忙说：“对不起，我的心情有点乱。”
桂天明看了看王照海的眼睛，没有说话，去倒了杯水给王照海，然后拿了一袋糖过来，说：“心情不好就吃点东西吧！”
王照海喝了水，又吃了一颗糖，感觉心情好一些了。他有些歉意地说：“桂大哥，你觉得我是不是应该去做一些能够让自己激动的事情呢？”
桂天明也吃了一颗糖，说：“每个人的心中都有一个英雄梦，谁没有自己的梦想？如果能够做一番轰天动地的事业，谁不想？”
王照海激动起来，说：“如果现在就有一个这样的选择呢？”
桂天明没有回答，反问：“你找到了？”
王照海点点头，又摇摇头，说：“我也不知道是不是，但是感觉很有吸引力。那里的人很友好，也愿意帮助我成功。他们的产品也很棒，总之一切都很好。我很想加入进去，但是又有点担心我现在还不具备做的条件。可等我准备好了，这个机会可能也没了。所以心里很乱。”
桂天明笑了笑，说：“说说看，我倒是很想知道你说的这个什么都好的公司到底是个什么样子！”
王照海反问：“你不相信有这样的公司？”
桂天明说：“这种公司也不是没有。但是感觉在目前的发展阶段，那种能够让每个人都充分发展、员工之间互相帮助、互相促进的公司出现的可能性很小。不过一切皆有可能！我很想听听你说的到底是一个什么公司。”
于是王照海把自己在美惠碰到的事情详细地告诉了桂天明。他告诉桂天明，自己感觉美惠是自己出来碰到的人际关系最好、员工最热情的公司。而且他也告诉自己在美惠听到的那个让他印象深刻的观点：成功的第一个层次是为成功的人工作，第二个层次是和成功的人共同发展，第三个层次是让成功的人为自己工作。在美惠，会有大量的成功人士来帮助自己，还可以认识很多优秀的人，就相当于让整个美惠平台的成功人士为自己工作。王照海一口气把自己很多想法都说了出来。
桂天明眉头微蹙，没有马上回答王照海的疑问，却问王照海：“但你还是没有决定马上加入美惠，肯定还是有什么让你顾虑的事情吧？”
王照海犹豫了一下，最后说：“我感觉那边的氛围很好，很热情，我很喜欢。我有点担心自己做不好这个，毕竟我刚来深圳，人生地不熟，感觉成功的希望不大。我想现在不做，以后做，但是又担心如果真像他们说的，等我想做的时候，周围的很多人可能都已经加入了。那个时候就太迟了，所以感觉心情很矛盾。”
桂天明没有说话，盯着王照海看，似乎才认识他一样。王照海感到有些手足无措，说：“你不会是觉得我胆小吧？我确实怕自己做不来，我比较求稳。”
桂天明这时才摇头说：“不是稳不稳的问题，而是这可能是一条邪路！”
王照海感觉如晴天霹雳，急忙说：“这怎么可能？他们公司的员工确实非常友好，产品也很不错。而且不少人做了几年收入都是年薪几十万元、上百万元的。”
桂天明摇头说：“让人觉得成功唾手可得！这是骗局常用的手法。他不这样说，对方又怎么会心动呢？做了几年就能够做到几十万元、上百万元，你确认过了吗？而且到底是多少人里面才会有一个人做到这个层级，你知道吗？”
王照海脸红了，说：“这个倒还没有。他们说如果现在不加入，以后周围的人都接触到了美惠，认识到了这种模式的优越性之后，加入的人就很多了。这个时候如果我再想做美惠，周围的人都已经做了，难度就比较大。我们根本来不及思考这些问题。”
桂天明说：“这又是骗子的惯用伎俩：制造紧迫感！让你觉得这个机会失去就没有了。但是你仔细想想，你考察这个项目能需要多长时间？我估计最多一两个月就差不多够了。而他们可能在一两个月这么短的时间内把你的潜在客户做掉多少？如果想做掉很大比例，那得有多少人？如果是这样，他们仅仅是培训新员工、催工厂交货都够忙活的，哪还有时间去劝说你这样的不坚定分子成为他们的新员工啊？这就和很多公司打广告说自己公司的产品供不应求一样可笑。如果真是供不应求了，那应该是天天追工厂交货，哪儿还有时间去打广告啊？所以他们的业务不可能拓展得快得让你思考一下的时间都没有。现在他们给你制造紧迫感，逼你加入，很多骗局都喜欢用这种手法。”
王照海还是有些迟疑，说：“可能他们只是急于拓展市场，用了一些小手段，但也不一定是个骗局吧？而且他们对我这样的新人确实非常友好，这一点我是亲身感受到的。我从来没有碰到过氛围这么友好的公司。”
桂天明又摇头说：“真正的好不是停留在口头上的！你现在不过是去了一趟，还很难说他们就真的对你很好。你想想，那些骗子要骗人的时候，哪个不是甜言蜜语的？对别人好，说说容易，做起来难！”
王照海感觉桂天明说的理由都很难反驳，却还是不甘心，说：“我相信很多人都会像我一样，宁愿相信美惠的故事是真的，因为美惠毕竟是给了很多像我这样的人一个成功的希望。而且你也没有证据说这一定就是个骗局，对吧？”
桂天明说：“我理解你们的心情，包括我，我也渴望成功。但是我知道如果因为渴望成功而忽视了陷阱，误入歧途，不仅得不到成功，反而只会离成功越来越远。没有实质内容的虚幻的美丽，就像肥皂泡，看起来色彩斑斓，可要不了多久就破灭了。渴望成功是一件好事，但是不要用虚幻的目标来麻醉自己，还是要选择切实可行的成功的道路。我们先把这个问题放在一边。我前面说的做这么重要的决定之前需要认证考虑这个项目的可行性。你对这一点没有异议吧？”
王照海点头表示同意，说：“可行性要做了才知道，不做怎么知道？”
桂天明反问：“你觉得美惠会成功的理由是什么？”
王照海说：“美惠的氛围很好！大家的热情很高，他们的工作人员对工作的热情和积极比我现在的公司强了1000倍都不止！而且他们肯帮助员工成功，他们特别强调帮助大家，成就自己的思想。”
桂天明摇了摇头，问：“判断一个公司是否能够成功的标准是什么？你先考虑清楚这个问题。我原来给你讲计划工作的时候讲过一个方法。做事之前先找到让这件事成功的逻辑，以后就坚定不移地按照这个逻辑去操作。你现在用这个思路去考虑现在的问题！”
王照海想了一下，摇了摇头。
桂天明说：“一个公司要想成功就得赚到钱，要想赚到钱，而且是长期可靠地赚到钱，就是要让客户认可它，就要让客户觉得购买它的服务和产品很划算，能够为他们提供价值。为客户提供价值是一个企业生存的基础，这才是判断一个企业是否会成功的最根本的标准。”
桂天明停顿了一下，继续说：“一个企业要能够长期为客户提供有价值的产品和服务又需要一批聪明肯干的员工，要想留住这样的员工，企业必须提供足够的薪酬福利，必须让员工也能够在这个平台发展。你就用这两条来衡量美惠吧！”
王照海说：“其实美惠的产品挺好的，就是有点贵，应该还是有价值的吧？”
桂天明问：“衡量一个产品是否有价值，要看顾客是不是愿意花这个价钱去购买。现在问问一下自己，如果你只是作为一个消费者，不做他们的销售员，你愿意去购买他们的产品吗？”
王照海想了想，摇了摇头，说：“应该不会吧，他们的产品虽然好，可确实有些贵。”
桂天明用手在书桌上敲了一下，说：“问题就出在这里！他们的产品太贵了，很难给顾客带来实惠。你们现在觉得这个公司好，是因为他们给你描绘了一幅美妙蓝图，让你觉得在很短的时间内就能够做到很高的收入。但是你想想，如果没有一大群觉得这个产品物有所值的顾客，你怎么卖得出去这些产品？如果卖不出去产品，那些高收入的愿景不就是镜花水月吗？顾客购买这个公司的产品或者服务划得来才是一个公司能够长远经营的保障。一个无法为顾客提供价值的公司注定是要被市场抛弃的！你说他们的产品太贵了，如果没有足够多的人愿意做一个纯粹的消费者，美惠就无法为顾客提供价值，它就肯定无法长久经营。”
王照海一边思考一边说：“我们大多数人都是感觉做这个公司的产品能赚钱就觉得这是个好工作。至于说顾客购买产品是否划得来，真没考虑过。”
桂天明说：“其实问题就出在这里！他们抬高了产品的售价，这样就可以设置各种名目繁多的奖金，让你们觉得做美惠很容易赚钱，但是如果没有最终的消费者买单，你们从哪儿赚钱去呀？”
王照海听到这里，感觉背上凉飕飕的，说：“我还真没考虑这么多，我原来只是顾虑什么时候做美惠比较适合。没想到这个项目有这么大的隐患。”