陈一却并没有急于宣告自己的答案，他等了几秒钟，看了看场内一张张渴望的面孔，这才说：“我们的路这么艰难不是因为成功真有那么艰难，而是因为我们孤单无助。我们在争取成功的道路上艰难前进，我们需要一个掌声、一声鼓励、一个援手。但是我们往往收获的是一个白眼、一顿责骂，甚至是一个圈套。是不是这样？”
林国风情不自禁地大声说：“是！”场内的听众几乎是齐声发出了震耳欲聋的声音，震得整个会场似乎都在嗡嗡作响。
陈一说：“现在大多数企业，同事之间是彼此竞争的关系，你上去了，他就下来了。在这种情况下，他当然不希望你上去，这就是为什么现在绝大多数企业的员工人际关系都很差的原因。因为彼此对立的利益关系决定了他们不可能友好相处，更不要说互帮互助了。大家说是不是这样？”
林国风也跟着大家吼了一声：“是！”王照海感觉似乎有些道理，但是想到李娟和胡长瑞，感觉也不能说他们和自己是对立的。他有些犹豫，没有跟着说是，而是继续听下去。
陈一满意地点点头，用手做了一个下压的手势，继续说：“很多企业，好的职位只有那么多，赚的钱也就那么多，所以一个人升职了，就意味着其他人失败了。这个人赚得多了，就意味着分给其他人的少了。这种利益的对立导致企业始终无法建立一个良性合作的工作氛围！我们美惠的创始人温格先生当时看透了传统企业里面充斥的各种尔虞我诈、争名夺利的行为。他一心要创立一种新的企业模式，在这种模式下，让每个人都能成功，每个人的成功也会给其他人带来利益，让每个成功的人都发自内心地愿意帮助其他人成功。这种模式如果能够实现，大家说好不好？”
王照海、林国风和其他在座的很多人发自肺腑地喊出声来，“好！”
陈一点了点头，抬起右臂，握紧拳头说：“功夫不负有心人，温格先生最终找到了这种成功的模式，也就是今天我们美惠的模式：一个大家互帮互助、共同走向成功的模式。美惠中国也一直秉承温格先生帮助他人成功、成就自己的理念。在中国发展才短短三年就已经成为拥有超过五万直销人员、营业额超过20亿元的新型直销公司。在这里已经涌现出了很多的银章、金章、绿宝石、蓝宝石，还有像我这样的红宝石。最为神奇的是，我们的事业不会停止脚步。即便我们在休息、睡觉，我们的团队仍然还在不停努力，业绩还在不断增长。钻石已经在向我招手，我用了短短不到两年的时间就取得了一个传统销售人员10年都无法取得的成绩。而且不像很多销售人员，他们做到一定的程度之后，公司会防范、制约他，让他很难继续做大。而且个人的精力终究是有限的，他能够服务的客户始终有限，即使公司不限制，他们的事业还是有天花板。而我的成功只有起点，完全没有终点！因为我的团队会越来越大，他们的成功也持续不断地壮大了我的成功。我之所以能够有今天，完全得益于我找到了美惠这个世界级的平台，是美惠给了我今天的一切！”
说到这里，下面又响起了热烈的掌声，陈一自己也鼓起掌来，眼中似乎有泪光闪烁。好一会儿，大家的情绪才逐渐平息下来。陈一接着说：“我没有什么家庭背景，和在座的大多数人一样，我来自农村。父母都是老实巴交的农民，他们一辈子都在贫瘠的土地上辛苦耕种，最终却还是一贫如洗。我也没有什么有权势的亲戚，在深圳这样一个陌生的城市，我是完全举目无亲。我也曾经迷茫过，痛苦过。我不怕付出，不怕吃苦，可成功依然遥不可及。在找到美惠之前我经常问自己：我的路到底在哪里？这种从早忙到晚，充满了排斥和挫折感，每个月收入只够自己开销的工作真的是我要选择的工作吗？”
陈一说到这里，停顿了一下，缓缓地扫视了一遍，他突然用力一挥手臂，说：“不！这绝对不是我想要的工作。我需要激情、需要关心、需要成功！我需要一个能够更快帮助我走向成功的环境。当初我努力寻找梦想的时候，心情是非常苦闷的。很多同事笑话我异想天开，说哪里有那么好的工作，如果有的话，那还不人人都去做了？他们根本不相信人生是可以更精彩的！但我是一个执着的人，我坚持自己的梦想，最终我找到了美惠！说到这里，我要感谢我的上线刘天老师，是他把我从黑暗中拯救出来，给我指出了一条光明大道。他引导我加入美惠大家庭，不断给我指导和帮助，让我在短短两年多的时间就从最基层的员工做到了红宝石销售。没有刘天老师的帮助，我根本不可能有机会站在这里给大家分享我的成功。今天很遗憾刘天老师不在这里，我还是想大声对刘天老师说声谢谢！谢谢您给了我这么好的一个机会。我一定用加倍的努力报答您当初对我的指导和培养。谢谢刘天老师！”
下面再次响起了热烈的掌声，等掌声小了一些，陈一继续说：“所以，今天能够到这里来听课的新朋友，我恭喜你们！因为在其他人还在怀疑，观望，甚至漠视这个全新的机会的时候，你勇敢地选择了一条正确的道路。你选择了走向美惠、接触美惠、拥抱美惠。其实成功者就是在失败者怀疑犹豫的时候立即行动的人！相信我，加入美惠将是你们人生中最正确的选择，没有之一！”说这句话的时候他又一次用力挥舞自己的手臂。
林国风不禁大喊：“加入美惠！我要加入美惠！”这种情绪迅速蔓延开来，大家一起喊：“我要加入美惠，我要加入美惠！”这喊声最后变成了有节奏的呐喊“美惠，美惠”，响彻整个会议室。这种喊声似乎激起了共鸣，让王照海也跟着喊了起来。
陈一在热烈的掌声中走下台来，这时几个学员跑上前去，把他抬了起来，大喊：“红宝石销售，我们也要成为红宝石！”“我也要成为红宝石！”很多人都拼命拥上前去，即便他们根本都无法碰到陈一，但还是拼命伸出手，他们觉得哪怕只是碰一下陈一也好，似乎碰到了陈一自己就也能够成为红宝石销售一样。
陈一离开后，接着是小组讨论时间。学员们又三五成堆地分小组聊了起来。钟雷对王照海说：“你应该是住在关外吧？”得到了王照海肯定的回复之后，钟雷说：“要不今天晚上就在这里过夜吧，现在回去，坐车也不方便。”
王照海还在犹豫，明天下午还要去桂天明家学习。可林国风劝他说：“多难得的交流机会呀？反正明天是星期天，不用上班。今晚在这里大家还可以长聊一下。这种机会不是每天都有的！”
王照海想了想就同意了。很多人都没有离开，在会议室里面三五成群地聊天。钟雷也给他们介绍了美惠的奖金提成制度。说到提成制度，钟雷不加掩饰地称赞这是世界上迄今为止最完善的奖金提成制度，连擅长股权投资的股神巴菲特研究过之后都对这个制度赞不绝口，认为这是他这辈子所见到的最为完善、最科学、最公平的奖金制度。巴菲特认为这个制度的设计人完全有资格获得诺贝尔经济学奖。美惠的奖金制度已经成为众多世界知名大学，如牛津、剑桥、哈佛、耶鲁的商学院的经典研究案例。现在中国的北大、复旦已经意识到了美惠奖金制度的科学性和重要性，目前正在研究把美惠的奖金制度引入他们的商学院教材。
林国风和另外两个学员显得很兴奋，王照海却还是急切地想了解具体的奖金分配制度。钟雷解释说：“美惠的奖金分为几大块，首先是销售奖金，这是直接和大家个人销售成功挂钩的，从最低级别的月销售额3000元提成9%，一直到最高级别15万元提成27%，充分体现了多劳多得的思想。如果你刚开始做，只有3000元销售额，提成是270元。看起来似乎很少，但这只是高楼大厦的基础，只是我们成功的起点。因为我们过去打工赚钱都是凭自己的体力和智力赚钱，而美惠是让我们通过人脉赚钱，通过一个永不停息的人脉系统为我们赚钱。传统行业，你一旦停止工作，收入马上就消失了。而在美惠，一旦你建立起自己的团队，他们会源源不断地为你创造价值，你的收入永远不会消失，大多数情况下还会不断增长。因为我们的产品都是日用品，天天都要使用的。而且美惠的产品这么好，完全是物超所值，我的很多客户用了美惠的产品之后都完全抛弃了他们过去使用的产品，他们甚至无法相信自己曾经使用那些产品这么多年！他们已经完全成了美惠最忠实的使用者。其中有很多人甚至还加入美惠大家庭成为我的下线。不断使用的需求，用了就无法放弃的产品，两者结合，美惠事业可以说是最没有风险的事业了。而且你要知道，这个销售额不是你自己一个人去完成的，是把你的团队加在一起的。这么多人共同努力，成功还不容易吗？一般如果你用心做美惠，最多三年就可以做到15万元/月。这样你的提成就高达40500元/月，即便扣除你团队成员的直销奖金，自己的收入大多数时候都可以轻轻松松超过1万元/月！”
1万元！大家不禁惊呼起来！这在他们看来是个多么遥远的目标啊！很多公司的经理、总监也赚不到这么多钱。而现在，只需要三年就可以实现，成功似乎从来没有这么近、这么清晰过。
钟雷继续解释说：“很多公司的销售人员做到一定的成绩，公司就开始挖销售人员的客户，降低提成，逼走销售人员，这样他们可以节省自己应该支付的销售提成。但是在美惠没有这样的担心。美惠的理念是鼓励大家走向成功、成就公司的。所以对于销售团队销售业绩已经到达上限的朋友，美惠为了防止他的下线过于成功，都和他一样达到了上限，导致他完全没有团队奖金的不利情况，美惠专门从公司利润中拨出一部分，设置了一个4%的领导世袭奖金。就是说一旦你下线的某个团队达到了15万元的月销售额，那么你将会获得他们销售额的4%，也就是6000元的领导世袭奖金。如果你能够做出三个这样的团队，你仅仅是领导世袭奖金就有每月1.8万元！这还不包括你自己销售的提成！”
钟雷喝了点水，润了润嗓子，继续说：“有三个这样的团队，你就是绿宝石销售了，这已经是很多人奋斗一辈子都无法企及的收入了，而且这还不是尽头，我们还有蓝宝石、红宝石，上面还有钻石、双钻石、皇冠。一个皇冠，年收入至少1000万元以上，这个目标足够我们奋斗一辈子的了！”
下面又是一阵惊叹，有个学员却迟疑了一下，说：“自己不销售，还能拿这么多钱。会不会剥削我们这些底层的销售啊？”
钟雷笑着说：“如果他们是通过剥削你们来赚钱，那么这套奖金制度又怎么可能让巴菲特这种投资家都佩服得五体投地？又怎么可能成为那些世界名校的商学院研究案例？”
这个学员的脸一下子变得通红，不知道说什么好了？钟雷这时解释说：“其实也不能怪你，很多公司都想解决你说的这个问题，只是他们一直找不到合适的解决方法。一直到了温格先生想出了美惠的奖金方案，这个问题才算是获得了完美的解决。所以，你有这样的疑问也是正常的。首先，美惠的奖金分配方案是自下而上的，就是说先分配下线人员的奖金，然后才分配这些团队领导的奖金。其次，公司为了鼓励这些人员培育销售团队的业绩，给他们的奖励是从公司销售额当中单独分拨的一块进行分配，就是说他们拿多少，其实完全不影响我们的销售提成和业绩，更谈不上剥削我们了！”
几个人听了都在点头，有的人兴奋，有的人却似乎还是似懂非懂。钟雷这时说：“现在很多人还没有意识到美惠这种全新运营模式带来的革命。你们能够在初期就接触到、认识到是非常幸运的。先进来就确定了自己的地位，因为一旦美惠的优势被大家熟知了之后，那个时候再进来，发现周围的亲朋好友都已经做美惠了。自己再拓展下线就比较困难了。所以，做事一定要果断。机会只属于那些敢于抓住机会的人。犹豫不决的人只能眼睁睁地看着别人赚钱。”
这时一个学员立即表示要加入，林国风一看也跟着表示自己要加入。王照海非常谨慎，还是没有说加入。钟雷继续说：“以后，美惠还要扩大自己的销售范围。我们不仅仅可以卖美惠自己的产品，也可以代理其他产品。大众消费品我们都可以卖。反正销售网络是现成的，不需要额外开拓就能够增加很多销售机会。所以，那个时候犹豫的人就只能看先期加入美惠的朋友大把数钱了。”
这时王照海的手机响了，他一边接电话，一边往门口走。原来是张山打来的，他们工厂明天放假，准备约着一起聚一下，先打个电话告诉王照海。王照海告诉张山，自己要明天早上十点左右回去，让他多休息一会儿。
回到会议大厅。大家又聊了一会儿，王照海睡意越来越浓，连打了几个哈欠。钟雷这时才说，大家累了，今天就到这里！以后有机会继续交流。出乎王照海意料，他们没有出去找旅馆，而是建议大家和衣而卧。深圳的天气还不冷，会议大厅里面人也比较多，倒是不冷。可是王照海还是有些犹豫。
钟雷这时过来说：“看来我们的这位新朋友比较腼腆，你放心，这么多人都睡在这里，不会有任何问题的。而且我们之所以睡地板，也不是因为我们没钱。只是这样做，我们更像一个同甘共苦的大家庭。今天很多朋友都是刚刚接触美惠，还没事业成功赚到钱，他们的手头还是比较紧的。所以，我们这些老人为了体现对于新朋友的支持和理解，和大家一起睡地板。以后成功了，说不定这还是一段佳话呢！”
王照海听到这里，不禁自责起来，林国风和那个要求加入美惠的学员更是热烈鼓掌。钟雷拿出美惠的牙膏和一次性牙刷，安排大家洗漱，顺便让大家体验了美惠的产品。林国风洗完之后连连称赞产品让他感觉口气特别清新，以后他一定只使用美惠的产品。大家都累了，洗漱完了之后就纷纷倒地睡了。
点评：陷阱上面往往铺满鲜花，过于美好的事物往往不够真实。在重大选择的关口一定要冷静思考，多考察求证，不要仓促做出人生的重大决定。