甜点端上来时，我说：“你知道你应该做什么吗？你应该为每个销售人员买一套我的音频光盘，这样他们就能持续学习了。”我边说边在心里算计，除了他们已经答应支付的演讲费，80名销售人员乘每套光盘的79美元，还会有额外6300美元的收入。
她想了想，说：“罗杰，这个想法可能不错，但我们的预算里没有这一项。”
我需要在这里坦白。我对自己接下来的想法感到非常惭愧，但我想分享给你，因为假如你某一天产生同样的想法时，我的教训到时候可能对你有参考价值。当时我想：“不知道我要是说可以降价，她会不会当场就答应？”这想法难道不可耻吗？她并没有说光盘太贵，也没告诉我，如果我降低价格，她可能会认真考虑。她只是告诉我她没有预算。
好在我只是有过这个念头，并没有说出来，而是开始探听她的虚实。我问：“你的预算年度什么时候结束？”问话的时候是8月，我以为她会告诉我12月31日。
令我惊讶的是，她说：“9月底。”
“也就是说，你会把它列入10月1日后的预算？”
“是的，我想我们会的。”
“这样啊，没问题。我先把光盘发给你，发票时间定在10月1日。这样可以吧？”
“应该可以，”她告诉我。就在不到30秒的时间内，我做成了一笔6300美元的买卖，因为我知道，当她把她自己的问题甩给我时，我应该验证一下真假。
我简直高兴坏了，因此当服务员送来账单时，我把信用卡塞进了夹着账单的皮夹里。她平静地说：“罗杰，应该是我们公司付钱的。”于是我想：“罗杰，人倒霉时喝凉水都会塞牙。可一旦走运，所有好事都会找上门来，为什么不好好享受呢？”我把服务员叫回来，告诉他刚才我们给错了信用卡。
当心那些把难题甩给你的人。你自己的问题已经够多了，对不对？就像晚上在屋里来回踱步的商人。他失眠了，而他的妻子也急得不行，问他：“亲爱的，你有什么心事？你为什么不来睡觉？”他说：“唉，我们明天有笔巨额贷款到期。银行经理是我们的好朋友，我实在不好意思见他，说我们没钱还贷款。”
他妻子拿起电话，拨通了他们的朋友——银行经理的电话，她说：“我们明天到期的那笔贷款，我们没钱还。”
丈夫一听就气炸了。他说：“你为什么这么做？我怕的就是这个。”
他妻子说：“好啦，亲爱的，现在是他的问题了，你踏踏实实睡觉吧。”这个故事的寓意就是：不要操心别人的问题。
b要点备忘/b
b·1．当心对方把他们的问题甩给你。/b
b·2．当对方甩给你“烫手山芋”时，先要探探虚实，看看它是否直接影响到谈判的成败。/b
b·3．别相信他们在程序上的问题。如果他们没预算，他们可以更改。如果它违背公司程序，他们可以改程序。/b