在本节中，我将教你如何非常有效地结束谈判。当对方真诚地与你谈判时，你不必使用它。只有当你觉得对方只是在软磨硬泡，试图不断蚕食你的收益时，你才使用它。或者当你知道对方想和你做生意，对方却在想“如果我多花一点时间和这个人谈谈，相当于我每小时能挣多少钱”的时候，你也可以使用它。
比如说，一群朋友为了方便聚会，一起在山里买了一个小木屋，用来度假。这相当于一群所有者在共享使用权。其中一位合作伙伴退出了这个联合体，你的邻居来找你，告诉你参股这个小屋的机会。你对此的第一反应是：“这听起来很棒。我很乐意做这样的事情。”然而，你足够聪明，开始扮演“不情愿的买家”。
你说：“谢谢你告诉我这件事，可我目前对此没多大兴趣。我太忙啦，实在抽不出时间去山上休闲。不过呢，我也不想让你白费心思，在这个度假小屋入股的最低价是多少？”
然而，他也一直在学习谈判技巧，他已学到了一条规则——永远不要先报价。他说：“我们有个委员会专门管价格的事，我也不知道价格会是多少。我可以给他们一个提议，但我不知道会有什么反应。”
然后他经不住你的追问，终于松了口：“我确信他们的报价是2万美元。”
这比你所预料的低很多。你本来打算接受最高3万美元的报价。你的初始反应是立刻抓住这个好机会，但你足够明智，大叫道：“2万美元！算了吧，我不可能会接受这么高的价格，实在太高了！实话告诉你吧，如果是1.6万美元的话，我或许会考虑。如果他们可以接受1.6万美元，你通知我，然后咱们可以谈谈。”
第二天他又来找你，决定利用“撤销提议法”把你拉入正轨。他说：“不好意思，这事让我感觉有些尴尬。我知道昨天我们说到了要价2万美元，但委员会决定股份报价不能低于2.4万美元。”
这使得你感觉遭到重创，原因有两个。
·因为你觉得是你制造了这个问题。你说：“天啊，但愿我从来没有见过那个罗杰·道森，也没有学到他的‘优势谈判’，因为假如我没有受到他的影响，我昨天就会和他敲定2万美元了。”
·你犯了一个错误，已经把这件事的原委都告诉家人了。他们十分兴奋，已经在憧憬着拥有这个山间小屋了，而你已经越过了在谈判中原本准备起身就走的关键点。
于是你回应道：“乔，你在说什么呀？你昨天说的是2万美元。怎么今天变成2.4万了？！难道说明天又要变成2.8万？这究竟是怎么回事？”
他答道：“我也觉得挺不好的，可这是他们决定的。”
你说：“别这样，乔。”
乔说：“唉，我真的感觉这事挺不厚道的。这样吧，我再找他们说说，看看我在他们面前能帮你多大的忙。假如我能帮你争取到2万美元，你会感兴趣吗？”
“我当然会有兴趣。我会入股。”他按全价卖给了你，而你当时被蒙在鼓里，等你反应过来之后，生米已经煮成了熟饭。